2025年以来，工行镇江丹徒支行营业室紧扣旺季工作目标，将个人房产抵押消费与经营组合贷款业务作为拓展市场和解决融资难的重点业务加以推广，通过持续努力取得明显成效。截至2025年1月末，营业室房抵贷业务累放金额367万元，累放户数24户、累放笔数38笔，业务增长显著。

全员聚力，激活内生动力。镇江丹徒支行营业室坚持“全员皆兵”理念，将房抵贷业务纳入重点工作加以考核，通过“目标分解+专项激励”双轮驱动，激发全员营销主动性。对公及普惠客户经理在外拓中主动对接客户融资需求，大堂经理通过厅堂“微沙龙”挖掘潜在客户；同时，个金部门组织业务骨干下沉网点开展“点对点”培训，破解“不会做、不敢做”难题，全面提升队伍实战能力。

精准施策，深挖市场需求。聚焦小微企业主、个体工商户及民营企业经营者等重点客群，营业室开展“地毯式”需求摸排，结合客户经营周期、资金周转特点定制组合贷方案，突出工行产品“审批快、额度高、利率优”的竞争优势。通过“线上宣传+线下走访”双线联动，深入乡镇、社区开展金融知识宣讲，以案例解析强化产品吸引力；针对存量客户建立“管户渗透”机制，通过定期回访挖掘新增需求，实现“存量带增量”的良性循环。

严控风险，筑牢业务发展根基。在业务高速推进的同时，营业室严守风险底线，严查关联交易、过度融资及抵押物估值虚高等风险。通过引入第三方评估机构动态监测抵押物价值，建立“贷前尽调+贷后巡检”双保险机制；定期开展风险案例培训，提升员工风险识别能力，确保业务健康可持续发展。