今年以来，工行盐都支行创新经营理念，推动支行轻型化、网点综合化，全力拓展乡镇市场，打造“第二增长曲线”，将乡镇市场作为超越自我的主战场。坚持送金融服务下乡活动，充分发挥电子银行的先进优势，以营销服务团队为主力，加快乡镇新领域、新市场、新客户的渗透，着力拓展乡镇区域金融市场，取得初步成效。
截至1月末，储蓄存款增长5.1亿元，其中乡镇市场增加近1.5亿元；公司存款增长4.8亿元，其中乡镇市场增加超1亿元；公司贷款增长10.8亿元，其中涉农贷款增加1.2亿元。

一、抢占新进入客户。该行加强与盐都区招商局、市场监督管理局横向联系，抓住企业办理工商营业执照的有利时机，拓展优质新客户。对新注册、新招商的“中国化纤机械产业基地”、“中国涂装设备产业基地”、“江苏省特色产业集群”乡镇企业提前拜访，主动沟通，提供开户服务、优化结算、信贷咨询，强化源头获客。

二、挖掘优质存量客户。该行提前摸排盐都区乡镇工业大户，尤其是电子、机械、轻纺、建筑的四大行业龙头，对存量优质小微和乡镇优质客户的生产经营活动提供全程优质服务，了解企业生产经营情况，掌握企业资金动向，定制融资方案，积极挖转他行存量客户，运用适当的贷款方式，满足企业生产经营中的融资需求。

三、开展个人客户定向营销。该行实施村长工程带动乡镇个人业务快速发展，首先选择人口在五千人以上的镇政府、开发区、大企业所在地的行政村，梳理建立目标村镇目录，对经济发展状况好、人口密集的乡镇开展定向营销，重点营销大棚蔬菜、水产养殖、苗猪饲养、优质稻谷制种、特经作物栽培特色的村居，一对一服务经济人、种养植大户。

下一步，该行依托“农业农村局、农村集体经济组织、农业产业客户”的G-B-C“三农”场景，加快乡镇市场渗透，实现金融服务直达农村，提升第二增长曲线的贡献度。