记者　李倩

　　在800至1000摄氏度的明火上，经过拉笔杆、裁剪、加笔尖、打磨、试写、组装,最终形成一支晶莹剔透的玻璃笔。“玻璃笔的好处是蘸一次墨水，可写100多个字，而且换其他颜色的墨水时，只要稍微用清水冲洗下就行，简单方便。”10月14日上午，盐城龙鑫玻璃制品有限公司总经理蒋婷婷告诉记者，一支这样的玻璃笔，今年一个月的订单一般在10万支左右，在线上销售供不应求，一度成为“网红”爆款。

　　这家位于阜宁县益林镇的玻璃制品加工厂，目前员工60多人，所有工人都是本镇居民，一般工龄都在10年以上。“玻璃制品为什么受欢迎？我想，与它纯手工技术操作有关，你做一年工人，只能学会做一个球、做一个正方形等简单的操作,要做成复杂精致的工艺品，没有5年以上的磨练是不行的。”蒋婷婷边说，边拿起一支刚从工人手中打磨好的玻璃笔，“笔尖的纹路，凹槽的深度，与笔的出水量和流畅度都息息相关，力度差一点点，出水量就不均匀，这就是手工打磨的神奇。”

　　39岁的孙春芹家住益林镇上，从家到厂步行约15分钟，当天，她隔着一层玻璃面板在制作一个精致的动物挂件。记者看到，动作麻利的她，左手布满了一个个隆起的疤痕。“从手背到手臂，大大小小烫伤的疤痕有上百个，做玻璃加工，烫伤是不可避免的，有时玻璃突然一炸裂，就留下一个烙印，涂药膏也消不了。”尽管如此，孙春芹从没想过转行，“益林镇有玻璃加工的传统，我17岁时就学这个了，看着一个个可爱的小动物、小挂件从自己手里做出来，内心是十分欢喜的，所以上这个班，我不觉得累。”

　　像孙春芹这样的工人还有不少，他们常年从事玻璃制品加工，深知此行的辛苦和不易，但一拿起手上的活儿，就停不下来。“我们是按件计酬，一个月能挣6000多元，我对这个薪酬很满意，而且越做越有感觉。”38岁的杨海峰告诉记者，做玻璃拉丝时，掌握好火候特别重要，有时多在火上烧一秒钟，就可能影响色泽通透度，“就像炒菜一样，时间和火候要恰到好处。”

　　作为这家厂的负责人，30岁的蒋婷婷一直在玻璃工艺品的路上不断探索。“前些年我们主要是出口外销，但最近几年，内销市场要远远好于外销。”她在淘宝、阿里巴巴、京东、拼多多等线上平台都有大量客户。“装好颜料的玻璃笔套盒，在线上十分受欢迎，配上手账本和纸胶带这些年轻人热衷的新鲜元素，作为伴手礼，市场销量更好。”她说，对于一家传统玻璃加工厂，要走稳走远，关键是创新。

　　“创新，就是永不止步地学习、观察，不断拓宽自己的眼界，比如今年流行莫兰迪色系，是一种有秋天气息的色彩，融入玻璃工艺品中，客户就愿意购买。如果你一天不研究时尚不了解市场，就可能被客户抛弃。”她说，在益林，有手艺的工人不愁招不到，但有创意懂创新的设计人员，真的十分稀缺。而创新，恰恰是文创类工艺品开拓市场的核心。

　　“每天我都要看上千张图片，研究时下最流行的色彩、造型、元素，线上销售的火爆，往往就是源于一个有创意的灵感。”去年，她设计出一款独角兽造型的玻璃笔，可爱的造型别具一格，突然就成为了“网红”，每天接到全国各地各种咨询订货的电话。有时，一款新的产品一经推出，没几天仿品就出来了，为此，她曾耗时6个月为自己申请了专利，“有了专利，对方再模仿，你就能投诉他。”目前，她已成功申请了十多个专利。此外，她结合盐城本土元素，设计出了丹顶鹤玻璃笔、麋鹿挂件，栩栩如生，富有地方特色，受到不少客户的青睐。

　　工业重镇益林，有着深厚的玻璃制品加工传统。在上世纪80年代，蒋婷婷的母亲卢正梅就在镇办玻璃加工厂上班，当时镇上流传“五朵金花”的说法，即五个特色镇办企业：玻璃厂、特泡厂、橡胶厂、酱醋厂、炼油厂，后来随着市场订单的萎缩和经营不善等原因，玻璃厂倒闭了，蒋婷婷的母亲也下岗了。年幼的蒋婷婷曾目睹母亲事业的红火期和下岗后的迷茫，她暗下决心，要重新振兴玻璃工艺行业。母亲一开始不同意，“女儿，这一行，太辛苦了！”但蒋婷婷执意去做，卢正梅拗不过她，只能默默支持她的选择。如今，公司产品出口美国、德国、意大利、丹麦、加拿大、日本、韩国、港澳台等国家和地区，全年产值在1500万元左右，税收200万元左右。

　　在益林镇，像龙鑫这样的玻璃制品加工厂大小有近二十家，已成为益林一张特色名片。如何做大做强玻璃文创产业，这是摆在益林镇党委政府面前一个重要的课题。“培植新的龙头产业，集聚手工制作户，是我们当下首先要完成的事。”10月14日，益林镇党委书记金凤邦告诉记者，对于这一曾经辉煌，此后经历萧条、如今重新复苏的特色行业，他们正在研究更好的出路，“鼓励产业研发创新，不断开发新的文创产品，是行业振兴的关键。”

　　此外，随着旅游业的蓬勃兴起，如何结合旅游市场，推出具有盐城地方特色的文创玻璃产品，也是金凤邦正在研究的课题。“旅游市场前景广阔，如果更多游客离开盐城时，都习惯带上具有咱们盐城特色的精美玻璃工艺品，那这个行业一定前景广阔。”他说，处于“复苏”状态的玻璃加工行业，亟待注入新鲜血液，包括产品样式创新、营销方式创新、市场领域开拓等。

　　“过去玻璃制品多是老外休闲娱乐的爱好，如何把它引入更多中国老百姓的日常生活，让它成为人们的生活必需品，从而扩大市场份额，这是我们要花大力气做的事。”金凤邦言及此，信心满满。