中国江苏网讯 “小陈，下午你抽时间到螃蟹养殖场的张老板那儿去调查一下，他想在我们行借笔贷款；小张，你汇报一下，昨天下午走访了哪个村，拜访了几户人家，目前有几家有闲钱来存或者是有贷款需求……”，清晨7:30走进东台农商银行廉贻支行大厅，支行行长何伟涛正召集员工开晨会。

　　我们悄悄在大厅一角坐下，等待中翻看数据报表：一季度各项存款比基数净增9089万元，目标任务完成率120%，首季存款净增额比上年全年增量还多6869万元……数据像磁石一样牢牢吸引住人，知道他干得好，但不知道他干得这样好！这位才走上中层管理岗位9个月的80后支行行长，一下子激起了我们浓厚的兴趣。

　　“来来来，到里面坐，对不起啊，今天周一，早上事多，让你们久等了！”等到何伟涛招呼我们时，手机显示时间正好8:00，他一边一脸歉意地打招呼，一边用手去拭额角那层细细密密的汗珠。“何行长，我们是你夫人的同事，请你多多关照、不吝赐教啊！”“何行长，才上任几个月就接到如此巨大的存款任务你心里不发怵吗？这么重的任务你是怎么完成的，用的什么好方法好技巧？”面对我们的套近乎和连珠炮般的发问，这位行长“新兵”微微一笑，敞开了心扉，打开了话匣子。

　　“说一点不发怵是假的，刚一开始看到任务数，我比哪个都慌，没有经验，心里没底啊！”回忆起年初的情景，何伟涛坦率直言。事实确实如此，他刚接手的廉贻支行情况严峻，违规问题集中爆发，业务经营排名倒数，12月末时点数与基数倒挂，而总行下达的存款任务却比上年同期翻了一番。多重的困难让他的内心如十来个吊桶打水——七上八下。“但畏惧、胆怯、退缩不是我的个性”，何伟涛斩钉截铁地说，“我是党员，任务再大，困难再多，先干起来再说！不拼一拼、搏一搏，哪知道自己行不行、事情成不成！”

　　“苦干+巧干，才能事半功倍。”说干就干的何伟涛没有仓促出击，乱打乒乓，盲目蛮干，而是慌而不乱，按捺下心神，运筹帷幄。

　　先夯管理基础。利用晨夕会和周例会时间带领员工学规章、学制度，纠偏整改，规范操作行为。再作准备工作。腊月二十前尚未进入业务高峰期，结合1.6万张社会保障卡亟待发放的实际，联络村居干部、熟悉村场布局、进行客户信息登记和存款预约。针对人手不足的实际，他亲自带队，抽调3名寒假实习大学生、1位客户经理，带齐凭证、3G终端、复印机下到村场，起早带晚，挨村发卡。短短40多天时间，在与村居干部、村民谈谈说说笑笑中，5人发完了1.1万张社保卡，成功营销了近百个手机银行、200多个微信银行，并收集了1.1万名村民的基本信息，摸清了其年终收入实现情况，建好了存款预约台账。巧妙排兵布阵。综合考虑员工的年龄结构、家庭背景、社会关系等因素，对组织资金任务进行分解，对待自己，他不做“脱产干部”“甩手掌柜”，而是勇挑重担，暗自下达了自己3000万元的任务。对到期存款实施分层维护，50万以上的客户由行长亲自电话预约、登门拜访，30-50万的客户落实运营主管预约维护，10-30万的客户由客户经理牵头对接，10万以下的客户由柜台电话预约。对目标客户实施分类营销，存量客户，以主管和内勤为主，每日电话预约；他行客户，以行长和外勤为主，登门到户预约。

　　围绕完成首季任务目标，他放眼周边，驾起自己那辆“白马”，开始了起早贪黑、走南闯北的日子。某客户常年在上海搞纺织行业，前期预约的1000多万存款一直迟迟未能到位。在多次电话联系后，其吐出了真言，原来有他行派出专门的客户经理紧盯这笔大额款项不放。得知原委，何伟涛当机立断，放下手里事务，冒雨连夜开车奔赴上海。晚上7:30到达普陀，10：15奔赴宝山，第二天一早8:00，就出现在客户公司楼下。抓住客户的家乡情结，何伟涛对其动之以情，晓之以理。一直盯到下午4点，客户终于被何伟涛的诚恳、执著打动，不顾他行客户经理阻拦，执意让会计将1000多万元汇至廉贻支行一般账户。

　　来回500多公里将近6个小时的车程，顶着黑夜和哗哗的大雨，几乎彻夜没有合眼，行长的拼劲大家看在眼里、热在心里，支行再无怨尤声、观望叹息声，大家不约而同下定决心，铆足干劲，千方百计组织资金。员工曹踏红在何伟涛的感染带动下，她主动出击，借助家属在邻近的兴化市担任村官的契机，班余时间从当地组织来存款超过800多万元。

　　上下一条心，撸起袖子干，廉贻支行迅速扭转颓势，实现低谷跃升，夺得首季组织资金专项考核全行第四名的好名次，截至6月29日，该支行电子银行考核排名全行第三。（张明华 陈雪菲）