中国江苏网6月28日盐城讯 今年以来，工商银行盐城分行积极转变思想，狠抓创新转型，大力发展国际业务，努力拓展客户资源，提升全行收入水平。该行通过深挖客户需求，拓展跨境融资，提升服务品质等措施，大力提升国际业务发展能力。

　　抓基础强拓户。该行从老客户维稳和新客户拓展两方面入手，在保证原有外汇业务不流失的基础上，努力提升业务归行率。通过走访辖内重点客户与市场，现场营销这些客户在我行开户并办理业务，同时深度挖掘客户的业务需求，鼓励客户将汇路转至我行，从而增加我行的国际结算量。

　　抓产品促融资。该行充分了解并分析客户需求，市分行带队集中走访辖区国际业务重点客户和目标潜力客户，督促支行关注企业发展，了解企业需求，抓住关键时机，为企业排忧解难。坚持创新用新，始终重视国际业务产品创新推广工作，并将产品创新作为提高全辖国际业务市场竞争力的重要手段，强化新产品推广应用，将产品优势转化为外汇业务发展的现实资源优势。在做好出口订单融资、风险参贷等传统融资产品的同时，大力推进直贷通等新型产品，为企业解决切实资金需求，同时提升本行市场竞争力及占有率，实现双赢。

　　抓服务提水平。该行认真抓好窗口优质服务工作，积极创造条件为国际业务客户提供绿色通道、VIP服务等，不断提升客户满意度与忠诚度，打牢客户基础。同时，该行抓住关键切入点，根据不同客户量身定制国际业务金融服务方案，积极宣传工行国际业务优势，利用优势产品加强挖转渗透营销，不断强化银企合作关系。 （杨广峰）