中国江苏网4月18日盐城讯今年初，工商银行盐城分行营业部针对因去年对公存款超常规增长，分流因素增加、存款余额一度在“水下”徘徊、市场竞争进一步加剧的态势，及时调整营销策略，制定有效的稳存增存工作措施，突出抓好新开户和重点项目攻关，助推对公存款提质扩容稳存增存，对公存款业务市场占比进一步得到提升。截止考核时点3月31日，对公存款余额达23.12亿元。时点比年初增加2.04亿元，完成市行下达计划的154%；日均比年初增加9400万元，完成市行下达计划的180%。对公存款余额和新增额在全市系统内排名均名列前茅。实现了对公存款首季“开门红”。

　　抓拓展新户和营销重点户。年初开始，该部针对存款市场异常激烈竞争形势，把拓户工程作为公存战略的重点工作，从存款源头入手，狠抓新开户和重点项目攻关。积极加强与招商办、工商、税务、发改委等相关部门的联系，抓好新注册企业、新落户企业的资本金归集，开拓新客户，以各大园区的招商引资项目作为营销重点，落实注册资金、资本金营销，抢抓对公存款资金源头。重点加强对新开工项目、新入驻企业等优质客户的沟通，建立系统联结，抢抓企业注册资金验资账户，拓展账户总量。新开人民币结算账户120户。同时，挖掘重点客户潜力，跟踪营销行业龙头客户。加大对悦达、江动、交通系统、部队、学校、医院等重点大户的存款营销力度，进一步密切合作关系，维持对公存款的稳定增长。

　　抓公存客户的分层营销维护。为切实做好对公客户管理和维护，该部对原有对公户进行重新归类，存款余额前30名的公存大户由部班子成员带头确认维护。将日均金融资产5万元以下、5万元—50万元、50万元以上的账户清单分别下发到网点，落实网点负责人、客户经理、理财经理、网点柜员进行认领，分户到人，对账户实行分层营销维护，责任明确到人，整体联动，确保每个账户有人管，维护到位。落实客户营销维护责任，做到“谁的客户，谁维护、谁负责”，推进了无贷户对公存款的深度挖掘和低效户的有效激活。一季度，日均金融资产5万元以上客户净增21户。

　　抓有贷户对公存款的贡献度。强化信贷资源对负债业务的拉动作用。在规模有限的情况下，优先支持现金流充足、在我行开立基本账户、存款稳定的客户。以代发工资、奖金和POS机具为抓手，抓商业结算资金源头，抓上下游企业，积极做好旺季稳存、增存工作。做好与我部建立信贷关系的悦达、江动等上市公司集团总部资金客户；本土医院、餐饮、百货连锁企业总部等的营销工作。通过存贷比、利息备付金制度的强制入轨，对公司有贷户进行全面的回头看，落实好日常回笼、结算资金的归集，进一步提升有贷户对公存的贡献度，实现对公存款的稳定增长。

　　抓旺季对公存款工作考核督导。该部制定了旺季对公存款活动考核办法，加强对旺季公存工作的考核，明确各网点、客户经理的旺季公存目标，提高旺季对公存款目标考核在季度绩效分配中的权重，严格奖罚措施，对新开对公基本户、激活低效户等按户数和贡献度进行奖励。定期召开旺季公存工作督导会，对公存款管户客户经理业绩排名通报，对未能完成旺季公存目标的明确问责措施，使营销人员既有压力，又有动力，提高营销人员的主动性和积极性，促进了公存营销工作的开展。（徐海平）