中国江苏网3月29日盐城讯（曹恒锋 李雪）“我和顾钰从2014年就认识了，相处的几年间我感觉她做事非常踏实，真心实意为每个客户着想，在她这里理财我非常放心。”昨天，唐女士笑着告诉记者，自己是个特别重感情的人，哪怕其他银行推出利息再高的理财产品，也不愿再换“管家”了。

　　2014年初，唐女士在当时位于钱江方洲商业街的民生银行办完事后，顺便来到窗口咨询工作人员有没有最新的理财产品，因为有笔定期存款快要到期。“当时就是顾钰接待了我，她了解我的基本情况后，推荐了一种保本型理财产品，我拿过这种理财产品的资料研究一番后决定买了十几万元，后来收益还不错。”唐女士说，后来两人一来二去就熟了起来，在充分了解顾钰的为人后，干脆把部分资产交付给她打理了，“自己现在已经成为顾钰的铁杆客户了。”

　　“相比其他的理财产品，保本型理财产品的收益率不算高，但它的风险相对是最低的。我要根据对方对风险的承受能力来建议购买何种理财产品。”顾钰对记者说，一定要站在客户的角度考虑问题，不能因为自己想取得较高的绩效，就盲目推荐客户购买高风险产品，“这样就是一锤子买卖，客户一旦对你有了不信任感，再也不会找你理财了，自己在这行也不会长久。”

　　两人成为好朋友后，唐女士还成为一名尽职的“联络员”，帮顾钰带来了好几位“重量级”的亲朋好友，自己每次的理财金额也从10多万上升到百十万元，从未间断过，现在连丈夫也成为民生银行的优质客户了。“说实话，我们理财真不是为了赚多少钱，就是手头有些闲钱的时候，不至于因物价上涨而亏掉。”她说，现在外面有些非法理财产品，利息吹得多高多高，自己从来不会心动，放在银行里感觉最稳妥。

　　“客户找我了解产品，是对我的信任，而我回报她的应该是专业的服务还有对她负责任的态度，只有这样才能建立长期的合作关系。”顾钰对记者坦言，从事理财经理这项工作虽然节奏比较紧张，但更多的时候会觉得有乐趣，还能锻炼人，“因为每天都可以认识不同的人，接触很多新鲜的信息。同时这个工作还让我得到了很大的提升，比如说跟人打交道的能力以及语言表达能力。”

　　自从担任民生银行盐城分行个人理财经理至今，慕名找到顾钰理财的客户越来越多，尽管如此，谁的理财产品快到期了，谁的基金定投应该续了，谁有黄金认购需求，她都深深记在心里，因为她把客户的利益摆在第一位。