中国江苏网1月2日盐城讯 2017年12月25日，中国石化盐城青年路加油站一片欢腾，全体员工共同庆祝油站提前实现千万元销售目标。自此，盐城首座千万元便利店正式闪亮登场。

　　盐城青年路便利店，作为盐城石油分公司易捷门店的一面旗帜，始终围绕公司“转方式、调结构、新业态、更惠民”的发展思路，坚持拉高标杆，自加压力，深化“一店一策”，通过推进业态创新、优化品类结构、改造购物环境、强化考核引导等，实现了非油飞跃发展，年度销售同比增长达88%。

　　坚持多业态并举，推进易捷创新发展

　　2017年，盐城分公司创新思路，推进非油多业态经营。先后与中国移动、托馥咖啡、盐城新华书店、中国青年旅行社、中国邮政、盐城广电、正大快餐等展开合作，江苏省内首座易捷咖啡微店、易捷图书微店先后在盐城青年路便利店开业。闲暇时刻，到店来杯咖啡，享受别有风味的易捷书香，已成为客户的一种习惯。站内还可办理长江三角洲旅游线路业务。随着新业态的引进，青年路便利店的综合服务体系日趋完善，客户满意度不断提升，进店率也随之不断提高。

　　坚持优化销售结构，促使易捷健康发展

　　为确保易捷健康、可持续发展，盐城青年路店切实按照“调结构，转方式”的思路，狠抓门零和重点商品销售。为吸引顾客眼球，该便利店密切关注淘宝、京东等大型购物网站热销商品，同时根据门店销售情况，及时调整订货品种，采用智能订货；完善考核办法，强化基础品类及重点商品营销，2017年，该店燃油宝销售同比增长122%，三大基础品类销售同比增长117%,酒类商品销售同比增长89.6%.

　　坚持优化商品陈列，营造良好销售氛围

　　该门店通过进一步优化购物环境，促使顾客进店率和成交率的提升。合理划分商品分布的同时，特别设置顾客休息区，为客户提供一个温馨的购物环境；及时补货，确保货架品种丰满，以满足不同客户的需求；强化对员工的陈列培训，利用视觉效果激发客户的消费需求等。这系列措施不但提升易捷门店的整体形象，也带动了非油销售业绩的提升。

　　坚持考核引导，提升员工主动营销意识

　　再好的商品，只有通过适当营销，才能让更多的人知晓和认可。青年路便利店在强化员工销售技能培训的同时，不断完善考核方案，实行刚性兑现，狠抓 “开口营销”，鼓励员工“走出去请进来”，进而更好的撬动非油销售。该店将工资收入与销售完成率全权挂钩，重点商品销售按完成率实行兜底考核，使得员工非油品收入翻倍增加。极大地提升了员工的销售积极性和主动性，所有现场员工都能自觉推荐顾客进店购物，并做好一体化跟踪服务，实现了客户满意员工满意的良好效果。

　　回首过去，成绩来之不易，面向未来，机遇与挑战并存！未来非油品销售压力将会更大，盐城青年路便利店将迎难而上，勇于拼搏，用心思考，创新方式，力争来年实现非油品销售1500万元。（谢峰）