图为大赛组委会给进入总决赛的选手颁发荣誉证书。

　　中国江苏网7月10日讯 7月8日，第四届盐城市科技创业大赛行业总决赛落下帷幕，大批“新创业精英”前来参赛。据了解，全市共有1004个项目报名参加了互联网、生物医药、新材料、节能环保、先进制造等6个行业领域的初赛，179个项目进入总决赛。当天，盐城晚报记者走近部分项目创始人，近距离感受科技创业的魅力。

　　可随身穿戴的止痛神器

　　“在我国需要治疗疼痛的人约有1.2亿，但市面上的产品多为大体积设备，无法携带。我们这款智能云贴重约15g，充电20分钟可使用8个小时，还通过蓝牙与App搭配使用，可数字化呈现疼痛值，记录疼痛治疗数据。”盐城新云医疗器械有限公司创始人赵云介绍说，智能云贴通过皮肤上的电极贴片向用户的神经输送细小无痛的电脉冲，这些电脉冲会干扰并阻断神经向大脑发送的疼痛信息。

　　2015年，赵云左手手指总是疼痛难受，即使使用北京优质的疼痛诊疗设备，依然觉得不满：体积有柜子那么大，只能在医院里做治疗，设备档位固定，不可智能调节。当他默默吐槽医院的疼痛诊疗设备时，一个想法跳了出来：作为在医疗领域有着丰富从业经验的自己，何不做一款可穿戴、档位可调、疼痛值可检测的智能设备？

　　随后，赵云一头扎进技术研究。在请教了德累斯顿工大医学院的伯恩斯坦教授和重庆第三军医大学新桥医院的吴士明教授后，他决定采用TENS（周围神经粗纤维电刺激疗法）技术。2016年3月，赵云开始个人创业，6个月后，产品雏形问世。

　　去年12月，智能云贴1.0版本上线。最初，产品获得了500多个种子用户，他们来自重庆第三军医大学新桥医院等机构，疼痛减缓的有效率为40%左右，团队据此研究分析结果，对智能云贴进行了改版升级。

　　“这款15秒去痛、可随身穿戴的止痛神器既快速得到了患者和医院的认可，同时也是‘资本宠儿’。”赵云告诉盐城晚报记者，去年12月，团队完成了来自中路的天使轮融资，本月又将完成千万级别的A轮融资。

　　秸秆发电的飞灰也是宝

　　“秸秆露天焚烧的问题现在基本解决了，但另一个问题又随之而来。”大学生村官、盐城市大丰裕能生源科技有限公司创始人任伟介绍说，现在很多秸秆都运送到生物发电厂焚烧发电，“全国有200多家生物发电厂，每年发电产生飞灰约5300多万吨，秸秆飞灰大多是露天堆放或填埋，不仅造成了环境污染，也是一种资源浪费。”

　　“我们的项目是国内首创，拥有全部自主知识产权，申报的发明专利已经进入实审。”裕能公司与安徽工业大学合作攻关，成功地将污染环境的飞灰通过技术改造用于种植业和养殖业。任伟表示，“我们的产品具有吸湿、多孔、团粒结构等特点，可用于养殖垫料、无土栽培基质、硝化细菌载体和水产养殖等多个领域，变废为宝。”

　　据任伟介绍，2015年全国需求育苗基质为7000亿立方，如果全部用该企业的产品替代，预计能年消化5000万吨飞灰。此外，当年全国饲养肉鸡出栏量94亿只，需要稻壳养殖垫料1400万吨，如果采用畜禽养殖垫料，每年可消耗飞灰1200万吨。

　　秸秆飞灰除了综合利用市场广阔外，价格也相当公道。任伟告诉盐城晚报记者，蔬菜大棚里的无土栽培一般用蛭石或珍珠岩等矿物质，价格为3200元每吨和2800元每吨，而生物质灰颗粒基质是260元每吨；养殖垫料一般用稻壳或膨润土颗粒，价格分别为500元每吨和800元每吨，飞灰生产的生物质灰养殖垫料是220元每吨，“我们产品含钾量还很高，长出来的蔬菜很好吃，在福建等地很受农户欢迎。”

　　目前，裕能公司与6家秸秆发电厂建立了合作关系，年生产能力达到6万吨。任伟相信，随着企业的逐步壮大，秸秆发电产生的飞灰将不会再露天堆放或填埋。

　　运营软件提升家装节交易流水

　　“聚客加”团队来自盐城微软云孵化器，他们的运营软件已经为25个省份200多个市的活动运营公司和建材商家提供服务，活动方已使用“聚客加”产品举办了528场活动，为3626个商户提供服务，平均交易流水提升16.3%。

　　创始人宋镇是一个比较热心的活动组织者，每次组织如同学聚会之类的活动，他都感到“折腾得够呛”。随着微信的广泛应用，宋镇考虑利用微信服务号搭建一个活动发起及邀约的小应用。没想到这个小工具一经推出就受到用户的关注，一年的时间里，他们的产品积累了1万多名用户，300多个活动在该平台上成功发起。

　　光赚吆喝难盈利，是团队当时最大的痛点。团队在与一位用户接触的过程中，找到了转机。这位用户所在的公司是专门为家装建材行业设计、执行促销活动，如派发传单、巡街游行等，以吸引消费者进店签单购买商品。每次活动持续15天到20天，其中大部分时间用于前期宣传。这位用户就向团队咨询是否可以将这个产品运用到他们的行业，帮助活动公司提高宣传、数据统计效率等。

　　由于相关活动运营公司有很多家，产品理念和形态有一定继承性，盈利模式明确，宋镇决定专心做“聚客加”，为家装建材行业活动公司开发SaaS系统。相比传统运用“易企秀”之类H5页面的方式传播，这套SaaS系统最大的优势在数据分析。比如，活动方可以对参与人数、报名人数、签单数等数据进行监测、分析。有了数据之后，活动方和家装建材商就能够将业务员的考核量化，进而引入奖励机制。同时，也能根据消费者的反应，适时调整活动分享机制和减免优惠措施。

　　到去年年底，“聚客加”已经与全国10多家家装建材活动运营方建立了合作，举办营销活动70多场，平均每场能够成功签单500张，平均每单交易额为1.2万元。

　　将污泥重量减轻一半

　　“现在我市的城市污水处理厂产生的污泥，运输到位于宿迁的危废处理公司处置，每吨处理费用需要5000元，不仅处理成本高，而且运输不方便。”江苏远大环保有限公司创始人茆正伟说，他们公司研发的自动化污泥深度脱水设备，通过技术手段，可以将污水处理厂的污泥重量减轻一半，相当于节约了一半的处理费用。

　　茆正伟记得，在2008年的时候，他从一家公司出差到南京途中，车辆被一些村民拦下来，下车一打听，原来是有家污水处理厂的污泥露天堆放，散发出阵阵刺鼻性气味，村民在讨说法。“我快到南京的时候，脑海中突然有个想法，为何不通过技术处理将污泥中的水分去掉，将剩下的固体变成肥料呢？因为固体中含有丰富的氮磷钾啊！”茆正伟后来才知道，并不是所有污泥都能处理成固体肥料，因为含有重金属的污泥不能作为植物生长的肥料。

　　茆正伟沿着这条创业思路，与南理工专家进行技术合作，经过数年的艰辛研发，终于在2015年生产出自动化污泥深度脱水设备，具有自主知识产权，对整机和相关部件创新都申请了专利保护，共获得专利9项，其中发明专利2项。目前，他们与市内好几家污水处理厂展开合作，客户还包括华泰集团、新加坡凯发公司等6家上市公司。

　　脱水设备和技术人员进入污水处理厂工作，茆正伟却不要对方购买设备以及支付人员工资，那么公司是如何运转呢？他说，市内有家污水处理厂每天要产生30吨污泥，现在使用他们的设备后通过干化脱水等方式，只产生约15吨的污泥，每年可省下一笔巨大的处置费，“省下来的钱拿出一半支付给我们公司。”

　　茆正伟始终认为，将稳定化、无害化处理后的污泥作为一种有机肥料使用，必将成为我国很有应用前景的污泥处置和利用途径。他将继续朝着这个方向努力。