中国江苏网2月17日盐城讯 春节前后，工行盐城建湖支行高度关注后旺季营销工作的全面展开。支行党总支成员实行分片包干负责制，采取驻点与巡查、帮扶与督导相结合的方式，针对不同部门和网点的具体情况，强化对部门、网点后旺季工作的高效推动，在组织推动、制定措施、考核办法等不同层面综合提升，强势推动，旺季业绩硕果累累，再创新高。截至2月15日，全行两项存款比年初新增5.15亿元，全市增速第一，其中储蓄存款新增3.57亿元，列全辖前茅。

　　夯实思想基础，党建全面引领。该行充分认识到，只有坚持党总支对旺季工作的直接领导，只有夯实全员决胜旺季的思想基础，让员工从思想上到行动上都围绕到市分行党委旺季工作决策布署上来，才能保证旺季工作顺利开展。该行党总支先后通过组织全员2017“决胜旺季”动员大会、支行基层党支部旺季工作“党员突击队”授旗仪式、开展客户经理旺季座谈会、团支部“我为旺季献一策”等多种形式充分发动员工，让上级行精心策划的旺季工作指引传达到支行每个部门、每个网点、每一位员工心中，充分发挥党团组织和青年骨干的带头作用，党建引领精耕细作，夯实员工决胜旺季思想基础。

　　发扬钉子精神，紧盯测排目标。早在年末岁初，该行就精心组织旺季目标客户测排，要求各业务条线、各网点对目标客户实现名单制管理，将目标客户的名单、金额、营销到位时间、营销责任人、营销需求等信息逐一摸排上报，由支行综合管理部和业务部门双线跟踪督导，行长室对旺季目标客户精细化考核：每日一报营销进度，每周一总结营销情况，每月一评比旺季工作，从支行管理到网点营销，从考核督导到指标推进，细化工作措施，明确工作目标，全行上下齐心协力、坚持不懈，发扬钉子精神，逐一对照目标，扎实开展工作，储蓄、对公两项存款旺季营销多点发力，以燎原之势迅猛展开。

　　细化营销措施，抢抓市场源头。客户的需求就是方向，市场占比就是动力，该行在同业竞争日趋激化的形势下，紧紧围绕旺季主题开展工作，不断细化营销措施，加大宣传营销力度，充实服务营销力量，从二线抽调青年骨干员工为各网点配齐理财经理、增设绿色存款通道。在考核办法上激励网点抢抓日均存款，突出中收贡献。通过网点PK赛、节前时点赛、定期存款增涨周周赛等多种层面的竞赛，行门抢激励网点走出占旺季市场，取得实效。全行先后在代发工资、建安资金分配、农民工薪酬兑付、教育集团集资款返还、政府拆迁补偿资金、土地拍卖交易保证金等批量资金源头上打响旺季攻坚战，通过为客户提供一站式金融服务，扬长避短，与同业在定期存款、理财产品、批量市场、个人信用分期、服务品质等领域放手一搏，取得了一个接一个的新胜利。（李佩）