首店，是指在行业内比较有代表性的品牌或新的潮牌在某区域开的第一家店。近年来，首店成为挖掘消费潜力、激发市场活力的重要手段。依托优越的地理位置和营商环境，徐州鼓楼区在0.8平方公里的中心商圈内，引进了450多家品牌首店，打造了淮海经济区规模最大、档次最高、业态最全、环境最优、活力最强的高端商贸商务核心区。

新型消费开启新体验

每个周末，00后小周都会到中心商圈逛一圈，从苏宁广场到金鹰购物中心再到金地商都，可以让他消磨大半天的时间，95后、00后年轻人“会花爱玩”，对“首店”的新奇业态及不同主题场景的购物中心有着天然的喜好。当这一代逐渐晋升为消费大军，他们对消费的理解和接受能力，成为商业发展的重要“风向标”。

上个周末，听说金地开了几家首店，大学生朱丽娜和男朋友前来“尝鲜”，开了几圈卡丁车，中午体验了清淡宜人的自助海鲜火锅，“感觉金地变潮变年轻了，体验感很强。”

越来越多的首店出现在中心商圈，给徐州消费者带来全新的体验：能够享受私人定制，餐饮环境更具特色，在商场里也能溜冰、骑马、赛车、攀岩，各种体验式消费层出不穷、不断升级，带来了全新的生活方式。

“首店”解锁“流量密码”

春日融融，又到了换季的时节。2月25日，来自安徽宿州的肖琳来到徐州苏宁广场，选购了几套心仪的春装和首饰。作为一名企业高管，形象包装对她来说尤为重要，“以前我都是去南京、上海，现在每次换季我都会来徐州中心商圈逛逛。”

作为徐州“地标”，徐州苏宁广场目前拥有徐州首店90个，淮海经济区首店70多家，且多为国际名品、全国知名品牌，其中一些品牌，均为一线城市的“排队王”。

苏宁广场副总经理吴西介绍，苏宁广场客流量周末达到7万人次左右，节假日则攀升到10万人次以上。

首店经济的繁荣，带来了流量，让商业实体呈现出新魅力。在金鹰，首店品牌多达321个，占比58%，涉及妆品、名品、运动潮牌、餐饮美食等众多品类。

“首店的引进及规模化聚集，为金鹰及中心商圈带来大量优质客流，吸引整个淮海经济区消费力的流入，外部客群占比超30%。”金鹰购物中心相关负责人自豪地说，在首店效应引领下，金鹰以单店体量不过10万平方米的营业面积，创造了连续10年超20亿元的销售神话。

优质柜位、合作条件支持、系列宣传曝光……各大商场使出浑身解数吸引品牌首店。作为本土企业，金地则试水了联营、参股等与品牌利益捆绑、风险共担的合作模式。

随着30家首店陆续进驻，转型后的金地商都以“家庭欢聚新主场+年轻能量聚集地”为定位，再塑徐州商业体潮力新地标。副总裁郭强明显感觉到如今商场的人流量在攀升：“我们10点开业，上周日9点55分我到商场门口数了一下，有110多人在等候。”

市民期待已久的文庙项目，预计今年10月揭开“面纱”。它对标借鉴上海新天地与成都太古里，打造集休憩、社交、艺术美学于一体的空间场景，呈现24小时复合多元商业社交空间。

文庙项目总经理任志飞透露，“预计国内外头部品牌区域首店占比将达到20%至30%，这里将成为带有浓厚徐州记忆加现代化商业元素的淮海商业时尚文化新地标。”

“好地方”“好品牌”相互成就

“按城市独有品牌计算，中心商圈的首店数量达到了450个以上。”鼓楼区商务局有关负责人统计出这个数字时，直呼意外。这相当于1000多平方米范围内就有一家首店，打破了“你有我有、千店一面”的传统商业格局，为徐州的消费升级、城市魅力与民生幸福注入高质量的活力。

今年省政府工作报告提出，“支持徐州建设国际消费中心城市，提升南京、苏锡常、徐州‘三大商圈’集聚效应”，而做大做强首店经济，是加大中高端消费供给、促进国际消费中心城市建设的重要抓手。

欲种参天树，须先培沃土。鼓楼制定《鼓楼区高端商贸商务核心区建设三年行动计划（2023-2025）》，明确提出要支持开设旗舰店、区域首店，发展新兴业态和特色化店铺，打造特色消费场景。

首店落地，载体为要。新年伊始，鼓楼区商务局排定了11个在建商贸载体项目，提前开展走访调研，指导项目运营方结合区域位置高标准规划经营业态、优化管理模式，加大首店名品招引力度。谋定后动，事半功倍。

“首店经济”充分释放消费潜力，离不开营商环境的持续优化：鼓楼组建保障专班，24小时不间断服务。优化大型促销活动审批流程，开办企业全流程只需0.5个工作日，食品经营许可办理时限由法定的20个工作日压缩至7个工作日。

城市在筛选品牌，“首店”也在挑选城市。优质的“首店”可以形成示范效应，吸引更多品牌资源集聚，增加城市的时尚度、影响力，而且能够带动城市就业、税收、区域投资增长。

如何让首店的“流量”变成“留量”，也是鼓楼正在思考的命题。 “我们会引导首店不断提升、创新，用品质引领内需，形成需求牵引供给、供给创造需求的高水平动态平衡。‘好地方’与‘好品牌’相互成就，更能实现首店入驻的价值。”鼓楼区商务局局长龙淼表示。

记者 吴云