中国江苏网10月11日徐州讯 近期，工行徐州分行帮助6户企业成功办理人民币贷款利率互换业务，金额达39590万元，交易期内户均利率成本较原LPR执行利率明显降低，在推动人民币利率互换业务上取得了显著成果。

为了推动人民币利率互换等金融市场业务，工行徐州分行成立了由分管行长为组长，相关业务部门负责人及各分支机构分管行长为成员的金融市场业务拓展工作领导小组，统一组织协调业务开展工作，强化“比”的意识，提高“进”的本领，力争在人民币利率互换业务上取得量和质的飞跃。

在产品培训方面，该行国际部产品经理力求以通俗易懂的表述让支行及大客户中心客户经理快速地了解产品的推广时机、产品原理、办理流程、营销技巧、激励政策和风险控制措施，并将业务办理集中至国际部，最大程度提高支行的营销积极性。同时多形式提升活动参与度，利用多种方式定期统计并通报进度情况，形成“比、学、赶、超”的良好氛围。

在客户方面，该行积极引导树立利率中性管理新理念，提高真实需求背景下的业务办理。利率市场化逐步推进，银行贷款转向LPR报价的进程逐步改变了企业客户对利率波动的看法。在此背景下，该行将利率市场化教育工作前移，主动引导客户转变人民币利率融资观念，传导最新的银行间利率市场动态，帮助客户形成完善成熟的利率风险套保理念，提高了客户的主动性和积极性。（靖守国）