中国江苏网3月12日徐州讯（记者 张扬 通讯员 李龙）2018年初，工行徐州睢宁支行投放网上小额贷款2户，小微创业贷2户，新增小微企业贷款余额488万元，有力的支持了企业的发展。

　　针对客户、精准营销。一是结合总行下发的网贷白名单，安排专人再次梳理客户，进行二次挖掘，对有意向办理贷款的客户全部上门拜访时间，逐户拜访营销；二是每位客户经理梳理包内客户、结合平时收集的客户需求，推荐优质小微客户，每日晨会进行讨论，优中选优，制定营销方案。

　　上门拜访，做深做细客户拓展工作。成立以支行行长为组长，分管行长、公司科长、客户经理为组员的拓户小组，分层维护，持续开展上门拜访活动。坚持每日走出办公室、走进企业。通过电话、微信、上门等形式，加强客户联系，促进银企关系，为营销打下坚实基础。

　　加强压力传导、落实责任到人。制定小企业贷款目标客户及进度表，任务分解到人，以计划上报时间、进展情况、责任人等维度督导客户经理，每日上报，保障任务指标的序时进度。客户经理每人都是白天马不停蹄拜访客户、走访企业，实地调查，晚上加班加点，整理材料、撰写调查报告，高效运作。形成紧张向上的工作氛围，在严格遵守各项规章制度的前提下，贷款流程运作有序，快而不乱。