中国江苏网2月14日徐州讯 今年以来，工行徐州泉山支行深入实施大零售发展战略，将私人银行业务作为个人金融业务营销的重中之重，按照金色周五的工作部署，提高产品配置总量、推进重点产品营销，截至1月末，实现私银重点产品销售近6000万，任务完成率245.91%，在市行中排名第一。

　　高度重视，加强部署。为有效提升私银产品的销售量，支行提前谋划，对到期产品提前通知各理财经理，做好对接和承接工作，实时通报，持续跟进。并分配指标，明确任务，加强绩效考核，定期通报营销业绩，及时表扬先进、督促落后，在支行范围内形成良好比学赶超的氛围。

　　深入宣传，做大规模。今年以来利用月月赢、季季赢、一年期货架产品的提价、年末走访等主题营销活动的契机，积极为适合客户做好宣传，迅速做大私行产品规模，做大现金类、货架类、稳贏系列等产品余额。紧跟上级行季度指引要求，对于集中资源投入的产品，通过科学合理的资产配置组合，满足客户投资理财需求，提升签约客户资产配置率，并为获取中收奠定基础。

　　突出重点，总量配置。私人银行团队重点从加大新签约客户产品营销力度、签约未配置产品客户产品渗透，并做好对已签约配产品客户的到期产品承接，充分利用行外资金挖转等措施，不断挖掘客户和提升产品配置潜力，努力提高产品配置余额增长。

　　加强服务，做好维护。在平时营销过程中，该支行始终遵循客户至上的原则，坚持不懈的做好相关服务工作。通过制定常态化的维护机制，举办多期中高端客户座谈会，充分利用市行财富中心举行的活动以及我行的各项增值服务，例如体检疗养服务、私人助理服务、服务绿色通道、生日有礼、家政、洗车等，通过这些增值服务，提高客户粘性，为做大私银客户资产规模提供了资源。 （ 张扬 刘岩）