中国江苏网12月12日徐州讯  临近年末，工行徐州分行积极抓住房产开发商年末销售旺季，加大营销力度，多层次开展房地产开发企业、项目楼盘营销，做好个人住房贷款房源储备，力争明年实现“开门红”。

　　高层营销，积极争取客户资源 。该行由市分行领导亲自带队，重点营销总行准入优质房地产开发企业，通过高层拜访，与企业建立合作关系，确立该行在企业开发项目中的主导地位，11月份已对5家项目公司及楼盘项目进行准入，为下一步个人住房按揭贷款的开展打下基础。

　　中层跟进，及时掌握楼盘状况。该行个金部注重加强与住建委、不动产局等部门的联系，及时掌握全市房地产开发企业楼盘状况。通过对全市房地产开发企业的调查分析，将目标锁定在有项目开发的房地产企业，并纳入全市重点营销房地产企业名册，指导支行进行重点营销。

　　基层服务，提高业务办理效率。该行辖内支行个贷中心抽调精兵强将成立贴心服务小分队，对辖区内大型房地产企业及大型按揭楼盘实行上门服务，以真诚感动售楼人员。同时优化内部处理流程，提高业务办理效率，吸引客户在工行办理按揭贷款。 (胡学忠)