中国江苏网11月24日徐州讯（ 记者 张扬 通讯员彭洁）今年以来，工行徐州铜山支行积极应对经营转型发展过程中出现的新情况和新问题，面临许多新的挑战，积极探索新思路，主动寻求资产业务发展新动力，抢抓政策机遇，夯实业务基础，大力拓展新市场、新领域，改进业务发展模式，推动资产业务转型发展。至11月上旬，各项贷款余额165901.04万元，较年初增加25613万元；累计办理票据贴现业务14739.82万元，实现贴现利息收入345.29万元。步入了转型发展的新阶段。

　　丰富项目储备，强化营销力度。为加快项目推进和落地，该行继续加强与铜山发改委、财政、招商局等政府相关部门的联系，了解掌握全区经济动态、项目建设信息、招商引资落地企业等情况。根据重点储备项目清单，整理出潜在目标客户，并将客户责任到各部室客户经理、网点进行有针对性的重点营销。选择铜山高新区20多个企业和项目作为“资源库”，按照“一对一”精准营销模式，逐一进行落实，确保落地企业100%开户，以加快推进项目落地。

　　围绕重点项目，做大贷款规模。围绕重点下功夫，以中高端客户提升、加强公司有贷户管理、存贷挂钩联动、落实管户到人、做好项目的贷款投放、抓好重点项目储备等措施，助力资产业务稳步提升。上半年成功发放“铜山区道路改造提升工程”项目贷款2.2亿元，“奎河治理”项目预计四季度投放6亿，提升了业务规模和市场地位。

　　多个产品品种，做大个人贷款市场份额。结合地方经济发展实际状况，该支行把拓展个人住房按揭贷款业务作为推进大零售业务转型进程、提升业务经营品质和市场竞争力的突破口，择优选择房地产开发企业和项目，加快按揭市场、农村市场、分期市场、专业市场的个人业务拓展，多品种深挖个人信贷市场业务资源，打造资产业务亮点，取得显著成效。目前，该行个人住房贷款余额8.7亿元，比年初增长近3亿元，累计投放个人二手住房贷款1.5亿元。

　　加强金融服务，做强票据贴现业务。面对市场竞争十分激烈的竞争态势，该支行通过提高办理小微直贴业务速度和提升服务质量，在维护原有老客户基础上，同时又对新存贷客户进行深度挖掘，充分利用各种信息资源，加大营销力度，积极拓展营销一批新的优质客户，满足了优质客户的融资需求，实现实现银企双赢。连续多年小微直贴业务名列徐州市行前列。