“我们没有张江、中关村所拥有的城市优势，也没有中西部地区的生产要素资源和政策福利，我们靠的是创新的招商体系、制度和机制。”在当初药明康德新药开发有限公司为制剂基地项目“选址”时，无锡高新区招商人员的这番话，至今让公司高级主任李国庆印象深刻。李国庆说，提供招商服务的人员会有更替，但高新区招商服务的标准、指标和体系却始终“优质”如一。目前，药明康德还在工厂改建阶段，但是区工商、环保、安监、药监等部门在设计阶段就已介入，并主动提供针对性服务。“这对我们项目的快速推进起到了非常大的促进作用。”

　　作为一个从业三十多年的“老招商员”，无锡高新区招商发展中心主任金燕对此深有感触。“如果只是设立制造业工厂，对于当地政府来说，能够获取的只是一笔加工费。只有当外企的研发、销售都落户当地后，才会对地方经济有更大的贡献。”她说，近年来高新区开拓招商渠道，深挖潜在项目，通过更贴心的政府服务，比如金巢计划、云海招商、工厂总部化等创新举措吸引更多在锡外企把研发中心或功能性总部从北京、上海搬迁至无锡。

　　“不管外面风云怎样变幻，无锡的外资企业基本无撤资。”区招商服务局局长华艳红自信地对记者表示，外资曾被称为哪里适合生存去哪里的“候鸟经济”，但随着外企技术创新能力不断提高，不少已变成了落地生根的“落根经济”。目前，无锡高新区拥有经省级认定的“跨国公司地区总部和功能性机构”18家，占全市认定总数的60%，涌现了卡特彼勒、阿特拉斯·科普柯、普利司通、江森自控等一大批专业性强、档次高、发展潜力足的技术研发中心。布勒投资总部、阿斯利康销售总部等一批区域总部牢牢扎根，展现了跨国公司在无锡本地化发展的新成果。

　　吸引外资成为全省冠军后，如何孕育下一轮新的突破?一项项创新优化招商体系的计划正在高新区启动：拟在韩国、日本、美国、欧洲、台湾等5个重点区域设立9个招商办事处，开展驻点招商工作，通过建立健全境内外两套招商体系，相互联系、相互促进。同时，加快引进研发设计、金融保险、仓储物流、商贸服务等外资生产性服务业项目，促进产业服务化和高附加值化，让更多外资在无锡找到合适的“落脚点”、“爆发点”。