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彭兴早:我把手工拖把卖到60多个国家
2018-09-11 10:53:00  来源:泰州晚报  作者:顾和平  
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彭兴早将手工拖把卖到60多个国家。

  我从没想过扎拖把也会发家致富。我们有幸生在这个最好的年代,改革开放让我们眼界无限开阔,我家制作的“老船长”手工拖把已经远销到60多个国家。

  传承船工手艺扎拖把

  我1946年出生,家里弟兄3个,我是老三。十四岁那年,我考上了陶庄镇的大顾中学上初中。

  1977年分田到户了,我东挪西借,筹了几百块钱买了条3吨的小水泥船。

  农闲时,我跟老婆一起撑船。从挂面厂买了挂面,然后撑船在兴化、东台、大丰等地走村串户,用挂面换取村民手中的小麦,然后将小麦卖给挂面厂,赚取差价。3斤小麦换一筒挂面。

  我们以船为家,船舱铺的木板,都是用桐油刷过的,每天都要将地板拖得锃亮的。扎拖把是每个船工的必备技能。一闲下来,我就地取材,竹竿、杂木棒被我磨光了当做拖把杆;破旧的衣物,剪齐整了,当做拖把头。

  船上用的拖把比家庭用的拖把还要讲究。因为拖把在河里洗,在船帮上脱水,一般的拖把摔几下就散了。

  扎得好的关键就在于收紧,一开始,我把绳子绕在船头铁柱上多绕几圈来扎紧。后来,我设计了个脚踏实式滑轮,手卷、脚踩,专门用来收紧扎拖把头。我扎的拖把非常牢固,绝少松散。

  由于我扎的扫帚、拖把结实耐用,好多人找我买。我就一边贩粮,顺带扎点扫帚、拖把卖卖贴补家用。但是那时从没有想过会以做拖把营生。

  随子女进城,把扎拖把当营生

  1993年,儿子从泰州师范学校毕业,分配到兴化做教师。1998年,儿子结婚成家。我们就洗脚上岸,随子女搬到兴化城里,帮忙带孙子。

  上岸来找生活,干什么好呢?

  我到兴化招商城,泰州苏北广场、温泰市场去看看人家卖的拖把。那些拖把用料普通,10来块钱一把。

  于是,我找到一家大棉纺厂,买回了一些碎棉布条、纱线绳。我把这些材料分类整理出来,扎成各种拖把,拿到街上试销。

  有一次,看到人家擦洗汽车用的超细纤维布,这种面料吸水性很强。我试了试,用超细纤维布扎的拖把,果然吸水性好,拖地时没有水渍,不掉毛。

  我扎的纯手工拖把工艺繁杂,对拖把的牢固要求很高,一般的人不会。

  平均算下来,扎一把拖把需要耗费半天的时间。每一把拖把的制作都需经过选棍、刨木、上漆、扎布、收紧等多道程序。而每一道程序过程中又包括很多小的细节处理。

  买了房开了临街店铺

  第一批超细纤维布拖把做出来后,就像是一件件工艺品,我心里有一种极大的满足感。

  一吨超细纤维布要四五万元。由于拖把用料讲究,再加上工艺相对比较复杂,所以我扎的拖把价格相对高一些,最便宜的也要卖50元左右才能保本。

  一开始,我们在找一些日杂店代销时,很多老板不接受。但一些顾客用过之后就发现,这种拖把不仅吸水性很好,而且拖得特别干净,连头发丝都能带走,就带着朋友找老板买,这时很多老板才回过头又找我们进货。

  于是,我便放手干开了。1999年8月,我花了10多万元在兴化买了套一楼临街的住宅房,70多平方米,老两口既能居家生活,又能在家门口卖卖拖把。我家门店的生意越来越好,一年居然能卖掉2万多根拖把。

  儿媳开网店如虎添翼

  20年来,我做的拖把在周围的县市都享有盛誉,很多拖把用了10多年都没坏。只要用过我家拖把的客户,不管随子女迁到了哪里,回老家都要带根拖把过去。他们说:习惯了,买不到这样的好拖把。

  经常有在外地的兴化人开车来我家门店买拖把,一买10多根。

  儿媳李艳脑子灵活,她说,省得人家大老远地开车回来,不如上淘宝开个网店,就叫“老船长”纯手工拖把。我和儿子觉得这个点子不错。

  2015年3月,李艳在淘宝上注册的网店开张了。一开始,生意也难做,几天卖不出一根。慢慢地,有了回头客。

  生意越来越好,我们实在忙不过来,就请了几个工人,有人负责开料剪布条,有人负责磨拖把杆,有人负责扎,有人负责包装。我悉心传授他们每道工序,并带动他们一起扎拖把,一起致富。

  我们家的网店现在有三四万粉丝,一年能卖10万多根拖把。

  小拖把销往60多个国家

  现在,我租了两处1000多平方米的厂房,专门制作纯手工拖把,老婆在门店做做老熟客生意,儿媳在兴化中学旁边租了幢别墅,一边照顾上高中的孙子,一边负责包装、发货,主打网店销售。

  现在,我家每天有200多笔订单。每年双十一,都会迎来一个销售拖把的高峰。我想等孙子上大学后,将四个点合并到一起扩大经营。

  当初偶然的一个想法,没想到市场反响这么好。现在,我们又开发出了塑钢杆、不锈钢杆、平拖等一系列产品,这又带来了日本、韩国、泰国、加拿大、美国、德国等60多个国家的订单……其中美国人喜欢用纱线拖把,我们就针对他们的喜好,制作纱线拖把。

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责编:顾伟 崔欣