彭兴早将手工拖把卖到60多个国家。

　　我从没想过扎拖把也会发家致富。我们有幸生在这个最好的年代，改革开放让我们眼界无限开阔，我家制作的“老船长”手工拖把已经远销到60多个国家。

　　传承船工手艺扎拖把

　　我1946年出生，家里弟兄3个，我是老三。十四岁那年，我考上了陶庄镇的大顾中学上初中。

　　1977年分田到户了，我东挪西借，筹了几百块钱买了条3吨的小水泥船。

　　农闲时，我跟老婆一起撑船。从挂面厂买了挂面，然后撑船在兴化、东台、大丰等地走村串户，用挂面换取村民手中的小麦，然后将小麦卖给挂面厂，赚取差价。3斤小麦换一筒挂面。

　　我们以船为家，船舱铺的木板，都是用桐油刷过的，每天都要将地板拖得锃亮的。扎拖把是每个船工的必备技能。一闲下来，我就地取材，竹竿、杂木棒被我磨光了当做拖把杆；破旧的衣物，剪齐整了，当做拖把头。

　　船上用的拖把比家庭用的拖把还要讲究。因为拖把在河里洗，在船帮上脱水，一般的拖把摔几下就散了。

　　扎得好的关键就在于收紧，一开始，我把绳子绕在船头铁柱上多绕几圈来扎紧。后来，我设计了个脚踏实式滑轮，手卷、脚踩，专门用来收紧扎拖把头。我扎的拖把非常牢固，绝少松散。

　　由于我扎的扫帚、拖把结实耐用，好多人找我买。我就一边贩粮，顺带扎点扫帚、拖把卖卖贴补家用。但是那时从没有想过会以做拖把营生。

　　随子女进城，把扎拖把当营生

　　1993年，儿子从泰州师范学校毕业，分配到兴化做教师。1998年，儿子结婚成家。我们就洗脚上岸，随子女搬到兴化城里，帮忙带孙子。

　　上岸来找生活，干什么好呢？

　　我到兴化招商城，泰州苏北广场、温泰市场去看看人家卖的拖把。那些拖把用料普通，10来块钱一把。

　　于是，我找到一家大棉纺厂，买回了一些碎棉布条、纱线绳。我把这些材料分类整理出来，扎成各种拖把，拿到街上试销。

　　有一次，看到人家擦洗汽车用的超细纤维布，这种面料吸水性很强。我试了试，用超细纤维布扎的拖把，果然吸水性好，拖地时没有水渍，不掉毛。

　　我扎的纯手工拖把工艺繁杂，对拖把的牢固要求很高，一般的人不会。

　　平均算下来，扎一把拖把需要耗费半天的时间。每一把拖把的制作都需经过选棍、刨木、上漆、扎布、收紧等多道程序。而每一道程序过程中又包括很多小的细节处理。

　　买了房开了临街店铺

　　第一批超细纤维布拖把做出来后，就像是一件件工艺品，我心里有一种极大的满足感。

　　一吨超细纤维布要四五万元。由于拖把用料讲究，再加上工艺相对比较复杂，所以我扎的拖把价格相对高一些，最便宜的也要卖50元左右才能保本。

　　一开始，我们在找一些日杂店代销时，很多老板不接受。但一些顾客用过之后就发现，这种拖把不仅吸水性很好，而且拖得特别干净，连头发丝都能带走，就带着朋友找老板买，这时很多老板才回过头又找我们进货。

　　于是，我便放手干开了。1999年8月，我花了10多万元在兴化买了套一楼临街的住宅房，70多平方米，老两口既能居家生活，又能在家门口卖卖拖把。我家门店的生意越来越好，一年居然能卖掉2万多根拖把。

　　儿媳开网店如虎添翼

　　20年来，我做的拖把在周围的县市都享有盛誉，很多拖把用了10多年都没坏。只要用过我家拖把的客户，不管随子女迁到了哪里，回老家都要带根拖把过去。他们说：习惯了，买不到这样的好拖把。

　　经常有在外地的兴化人开车来我家门店买拖把，一买10多根。

　　儿媳李艳脑子灵活，她说，省得人家大老远地开车回来，不如上淘宝开个网店，就叫“老船长”纯手工拖把。我和儿子觉得这个点子不错。

　　2015年3月，李艳在淘宝上注册的网店开张了。一开始，生意也难做，几天卖不出一根。慢慢地，有了回头客。

　　生意越来越好，我们实在忙不过来，就请了几个工人，有人负责开料剪布条，有人负责磨拖把杆，有人负责扎，有人负责包装。我悉心传授他们每道工序，并带动他们一起扎拖把，一起致富。

　　我们家的网店现在有三四万粉丝，一年能卖10万多根拖把。

　　小拖把销往60多个国家

　　现在，我租了两处1000多平方米的厂房，专门制作纯手工拖把，老婆在门店做做老熟客生意，儿媳在兴化中学旁边租了幢别墅，一边照顾上高中的孙子，一边负责包装、发货，主打网店销售。

　　现在，我家每天有200多笔订单。每年双十一，都会迎来一个销售拖把的高峰。我想等孙子上大学后，将四个点合并到一起扩大经营。

　　当初偶然的一个想法，没想到市场反响这么好。现在，我们又开发出了塑钢杆、不锈钢杆、平拖等一系列产品，这又带来了日本、韩国、泰国、加拿大、美国、德国等60多个国家的订单……其中美国人喜欢用纱线拖把，我们就针对他们的喜好，制作纱线拖把。