艾兰得在美国的IVC工厂。史雅儒 摄

　　中国江苏网5月25日讯 第三次站在江苏艾兰得公司门口，记者再次提出想进车间近距离看看那些“小药丸”的生产过程。

　　跟前两次一样，公司总经理助理史雅儒委婉地拒绝了。

　　“国内外对保健品生产流程和标准控制很严，一般没有特殊情况生产车间是不对外开放的，即便是公司高层进入也要提前申请。”史雅儒介绍，而且进入车间需要经过两道循环消毒、烘干程序，穿上无菌服方可。

　　在一间别致的办公室里，艾兰得公司董事长常亮转动着一架地球仪，向记者介绍企业发展成长史，并描述了艾兰得的全球化战略——从“走出去”到“走回来”，集聚全球优势资源助力“健康中国”。

　　老牌药企挺进保健品市场

　　艾兰得脱胎于靖江老牌企业江山制药，后者是国内最早专业从事维生素C原料生产的企业之一。

　　历史回放到1997年，江山制药正经历着扩产后巨额亏损的煎熬。面临着股东、银行的双重压力，公司管理层苦苦思索企业出路。经多次研究，公司决定开发新的品种，而且必须是投资小、见效快的品种。“基于公司技术，首先推出的是保健品VC口嚼片。”常亮回忆说。

　　江山制药原先只生产VC原料药，对生产片剂没有经验。当时国内补充VC的唯一途径就是服用药准字号VC素片，而国外市场常见的VC口嚼片在国内还是空白。“我们把主要消费群体定位在老人和儿童，为了防止儿童吃口嚼片引起龋齿，专门成立了课题研究组进行原材料筛选和调试。”站在办公室窗口，常亮指着远处生产区的一隅说，当时大家就是在那间小屋里熬过了不知多少通宵。

　　样品很快拿出来了，课题组同志多次靖江、北京往返奔波，终于拿到了卫健委颁发的VC含片保健品批文。公司迅速注册“艾兰得”商标，开启营养保健品销售。

　　维生素类保健品并没有立竿见影的效果，要让普通老百姓懂得每天补充维生素绝非易事，这也给企业销售带来极大不便。公司制定销售策略，把重点放在江浙地区，大力推销。2003年全国爆发非典疫情，VC含片产品一下子供不应求。此后，“艾兰得”成为VC含片的代名词，在国内市场站稳脚跟。

　　“维生素C作为大宗原料药，行业周期性强，行情好企业效益就好，行情差效益一落千丈。”常亮认为，维生素C行业恶性竞争无可避免，依靠一种产品与对手在低端市场拼价格，迟早会被淘汰。

　　“营养品是全球性朝阳产业，仅美国营养保健品市场年销售规模就达到850亿美元，艾兰得只要占有5%的份额，就有40亿美元以上的销售规模。”常亮很是看好，2007年底，他向公司董事会提出建议——启动战略转型，关闭部分原料药产能，“腾笼换鸟”转战下游蓝海实现产业延伸，进军国际营养保健品市场。

　　海外并购集聚优势资源

　　在国外，中国的食品安全饱受质疑，要让欧美主流市场消费者了解并接受来自中国生产的保健品需要一个过程。

　　“美国有着全球最大的营养保健品市场，在美国站稳脚跟，就可以借助它的‘背书’，走向全球市场。”常亮有着很清晰的思路。

　　2008年底，美国次贷危机演变为金融危机，2009年下半年欧洲又爆发主权债务危机，不少欧美企业价值遭遇严重低估。常亮抓住机会，与一家世界顶级咨询公司签订协议，委托其在美国寻找标的公司。两个月后，有55年历史的美国老牌营养品企业IVC成为潜在收购对象，双方很快签订并购协议，交割日定在2010年1月15日。

　　并购并非一帆风顺。根据当时的相关规定，收购主体是非国内公司的境外并购，必须得到国家外汇管理局的批准。交割日一天天临近，但银行“内保外贷”手续仍然没有眉目。常亮对当时的情形记忆犹新：2010年1月13日，江苏省中行出具的融资性保函申请终于得到国家外管局江苏省分局的批复同意；14日傍晚，在国家外管局呆了整整一天终于拿到望眼欲穿的批复，省中行随即开出保函备用信用证；15日中行的境外关联行开始放款，几乎掐着点完成了交割。

　　为了加快全球产业链发展布局，2014年6月，艾兰得公司又斥资完成对加利福尼亚州Adam Nutrition公司的资产收购。2016年艾兰得可谓是洪荒之力爆发，3月收购荷兰营养品行业百年品牌Bloem，8月收购全球仿制药巨头Perrigo美国营养品业务，12月完成对英国两家保健品领军企业的收购。

　　“每一次海外并购都是一场没有硝烟的战争，而我们一直在前行。”常亮说，收购那么多国外公司并不是艾兰得公司钱多，而是企业发展的必然结果，只有集聚全球最优资源才能生产更多符合消费者需求的产品。

　　优质产品助力“健康中国”

　　记者在艾兰得生产区外围转了一圈，眼前两排方方正正的屋子就是艾兰得营养品的“产房”。“生产区主要根据成品的剂型分为了软胶囊、片剂、粉剂等几个车间。”史雅儒说，每个车间都是独立的，只有各自生产人员才能进入。

　　据介绍，目前，艾兰得年产能为300亿粒片剂、80亿粒软胶囊、60亿粒硬胶囊、16000吨粉剂。

　　近日，公司刚刚举行了“善领未来”艾兰得品牌20周年庆典活动。20年来，从VC含片单一产品起步，到全球营养品制造服务领域的一枝独秀，艾兰得用品质树立起民族品牌。中国驰名商标、国家知识产权优势企业、江苏省重点培育和发展的出口品牌领军企业……常亮指着办公室墙上挂着的一系列荣誉数说企业发展。

　　“用实力‘赢养’全球”，艾兰得官方网站上的这句话，显示出企业满满的自信。

　　随着系列收购的完成，艾兰得打通了全球营养品生产、研发、销售全产业链，横跨亚洲、北美和欧洲建立7个生产基地和3个国际先进研发中心，全球销售网络遍布70多个国家和地区。“收购只是起点，将国外优质产品反哺国内市场才是国际化的应有之义。”常亮说，现在，艾兰得是时候“走回来”了。

　　国内正鼓励发展跨境电商，这是艾兰得的机遇。“我们要充分利用国家政策利好，在传统渠道之外，发展跨境电商、跨境通等平台，快速占领国内市场。”常亮说，“健康中国”战略已写入国家“十三五”规划，中国消费市场空间巨大，艾兰得正集聚全球优质资源，锁定中国人对健康的需求，引进和开发功效型保健品，为中国消费者健康造福，为“健康中国”助力。

　　事实上，近几年来，艾兰得已经在国内市场推出与美国同配方的“关节活素”氨糖软骨素片等产品，54个产品拿到保健食品批文或备案凭证，30多个新品进入国内保健食品报批流程。

　　目前，与香港恒基集团在靖共同打造恒艾健康服务产业园正在进行基建、与南京中医药大学合作共建“健康产品研发中心”在推进之中，将传统中医养生理论应用于营养品的创新和研发，围绕消费需求升级、人口老龄化、健康中国战略，艾兰得已展开深耕布局。

　　（顾海燕 叶剑勇）