实施乡村振兴战略，关键和核心在于人才。除了解决谁来种地，还要解决如何打开农产品的销路问题，农产品经纪人这一职业也应运而生。今天的“新时代 新农人”系列报道，我们就去认识一位从外企走进农田的经纪人—张之会。

　　三月的午后，春雨绵绵。张之会驱车40多公里，来到周庄镇的这片梨园。作为他的货源地之一，在瓜果成熟前，张之会都要一次次来到这里，了解果树种植情况。

　　农产品经纪人张之会介绍，每个环节都是实地要去考察跟踪的。昆山这些大街小巷这些路 几乎都跑遍了。

　　农业术语一个接一个，张之会和农场主们侃侃而谈。张之会是甘肃人，2005年来到昆山，曾在外企工作多年。在昆山安家落户后，频繁往返两地之间，感受两地丰富物产，张之会开始琢磨，怎么为甘肃和昆山的老百姓都谋上“口福”。

　　农产品经纪人张之会认为，东和西，代表两个老家，把老家的资源引过来，把昆山本地的技术引到老家去。

　　在他的牵线搭桥下，甘肃的红枣来到昆山，巴城的葡萄被运到甘肃。2016年，张之会成立了自己的农牧产品公司，他已经不满足于只做两地农产品的红娘，决定自己去挖掘品质高、信得过的农产品，将更多更好的农产品端上百姓餐桌。

　　农场总经理董卫华说，农业普遍的一个现象就是种得好，不一定卖得好。最重要的是让客户了解到你的产品的确好。

　　张之会说，刚开始做农业，把自己定位为一个普通的销售员。可是做的时间长了，往往不是这么回事情，要串联到从技术到生产到运输整个流程，全面跟踪，做有追溯的农产品。

　　三年来，张之会经手的农产品销售额逐年递增，拥有客户60余家。接下来，他将进一步增加公司销售品种，帮助农户拥有更广阔的发展空间。

　　农产品经纪人张之会说，他的蓝图规划是把自己最安全最健康的食品，送给昆山的消费者，甚至苏州，甚至全国更多的消费者。

　　【时政专稿 文/《苏州新闻》 季菊梅 俞熙雯 何飞】