苏州不仅是制造业大市，也是软件大市。越来越多的苏州制造型企业正通过研发工业软件，实现由制造商向服务商的转变。

　　记者在汇川技术有限公司看到，平时坐的电梯是靠电梯一体化控制器控制电梯的上下，相当于电梯的大脑。前不久，汇川技术有限公司在这个大脑里装入了一个智能模块，用来远程监控电梯的运行情况。

　　苏州汇川技术有限公司客工部工作人员陈硕说，现在打开的这个页面是汇川自主研发的电梯物联网平台系统。我们已接入了近18万台的电梯进行远程监控，也能看到电梯轿厢内部的一个实时视频。

　　扫描二维码、下载APP，维修人员就能远程监控电梯的实时和过往数据。这些数据能够帮助其更有针对性地维保，甚至可以做到提前预警，降低电梯困人的概率。目前，公司已累计获得36项这样的软件著作权。强大的研发能力，让汇川不再局限于卖设备挣钱。去年，公司总产值43.3亿元，其中工业软件销售收入就超过10亿元。

　　苏州汇川技术有限公司研发总监、副总裁柏子平说，直接的研发人员大概有一半都是软件人员，早期是属于嵌入式软件，在单个产品中间嵌入一些软件，实现一些功能性能的要求，在后面的一个阶段我们就进入到应用阶段、服务阶段，给客户提供一个附带的增值服务。

　　软件上的话语权，让公司毛利率大幅提高，从而继续支持研发投入，最终形成良性循环。

　　我市软件产业快速健康发展。去年，全市工业软件销售收入达99亿元左右，约占华东地区工业软件的三分之一。

　　苏州市软件和信息服务业办公室主任卢剑荣说，苏州大概有16万家的工业企业， 规模以上工业企业有1.2万家。而我们苏州的软件产业的销售收入大部分来自于嵌入式软件，为我们苏州发展工业软件提供了扎实的基础。

　　苏州正在积极创建中国软件名城，工业软件是苏州的一大强项和特色。