中国江苏网3月12日宿迁讯 开年以来，工行宿迁分行围绕重点客户加大回笼等各类资金的归集，有效促进了对公存款继续保持快速增长态势。1月末，该行对公存款较年初增加21.24亿元，在全市金融机构中增量占比24.37%，居首位。

　　该行提前布局实现重点客户旺季增存。重点针对洋河酒厂和烟草公司加大货款归集，管户客户经理等人员提升日常服务频度和质量，切实做好客户旺季金融服务工作。并对医院、交通、房地产等客户销售旺季加强营销，进一步提高销售款归集率，提升存款贡献。同时注重土地挂牌信息的搜集，加强信息交流和沟通，加强市县行联动，从源头抓起，确保资金最大范围归集。

　　为了切实实现全行基础客户稳存和增存，该行通过对全行对公客户分析，制定了突出一个“稳”字、巩固负债业务支撑基础的营销策略。围绕占全行存款近60%的前50位客户全力做好稳存增存工作。1月末，全行增存千万元以上客户近60户。

　　该行还制定了旺季营销行动计划及专项竞赛办法，使全行进一步树立了对公存款日常营销意识，将日均增长目标由原来按季下达改为按月下达，切实起到激励和鞭策效果。1月末，全行对公日均存款较年初增加17.11亿元。(张汉群)