这几天，马泽宇的心情和这季节一样好。虽然遭遇了新冠肺炎疫情，公司今年的营业额仍然能翻番，又一个“小目标”要实现了。

马泽宇是杭州申请圈科技有限公司联合创始人、南京分公司总经理。成立只有两年多的申请圈，在留学圈已经颇有名气，分公司去年帮助120名学生拿到offer，成功率100%。

2014年，马泽宇到美国加州大学圣地亚哥分校学习经济学。留学期间，马泽宇认识了一位斯坦福大学的中国留学生。两人一起讨论后发现，留学行业存在两个比较大的痛点，服务项目多、价格高，于是决定用新媒体和自建小工具的形式创建渠道，提高性价比，“打造留学产品中的‘小米’”。2018年8月，平台正式上线，名字就叫申请圈，寓意连接申请者，打破留学申请信息不对称。

要想成功，就一个字：拼！“在留学服务领域没有人脉资源，我们就每天在各种群里发广告、找合作方。”创业初期，马泽宇既做销售，又做客服。他直接去招生部门办公室，和招生官一对一面谈，获取第一手资料。为了做好自媒体运营，还自学了视频编辑、修图和编程。

马泽宇毕业后决定回国创业。“一直很感恩我们的祖国。宿舍墙上都挂着国旗，听到国歌时更感到心潮澎湃，都会停下脚步跟着唱。国内的创业环境、巨大的市场和江苏丰富的人才资源为创业者提供了成功的机会。”

现在的南京分公司共有8人，都是90后，小伙伴们经常加班到凌晨。“疫情对一些行业造成冲击，但对我们影响不是很大。”有些新项目需要在国内学习两年后再出国，因此公司加大了网课培训力量。“明年将是一个爆发年，我们新开发的软件已经准备上线，有信心增长200%。” 本报记者 卫 鑫