这家企业销售额何以连年高速增长

　　“创新”助力搏击国际市场

　　我们今年三季度的销售额同比增长25%。美国市场销售额与去年同期相比,基本上持平。”12月底,宿迁联盛科技股份有限公司总裁林俊义刚从国外出差回来,他自信地向记者介绍,目前公司的系列产品远销欧美、中东、东南亚的30多个国家和地区,2017年以来,年销售额增长幅度保持在15%至20%,预计今年年销售额将超过15亿元。

　　2008年底投产的宿迁联盛科技,现已成长为亚洲最具规模的光稳定剂制造商之一。作为一家高新技术企业,联盛科技的出口销售额占销售额总量的65%,在目前世界经济依然面临下行压力、全球贸易萎缩的背景下,联盛科技销售额增幅依然高歌猛进,靠的是什么?

　　林俊义介绍,公司很早就开始全球化布局,尤其是对“一带一路”沿线的中东及东南亚国家,重点进行市场开拓。去年开始,公司还有计划地派出业务员,更加积极地参加国际行业展会。“今年我们在国际会展的参展和宣传费用最少在300万元,以前正常是150万到200万元。”

　　从“被动接单”到主动出击,联盛科技的订单逆势增长。不过,林俊义说,吸引客户根本上靠的是企业技术优势和品牌附加值,这是企业的核心竞争力,也是企业在激烈的国际市场竞争中制胜的重要砝码。

　　科技研发投入,一直被联盛科技放在第一位,公司今年仅研发投入就达2500万元。走进联盛科技的研发楼,每间实验室里都是忙碌的景象。林俊义介绍,公司目前有两支研发团队,共计60名研发人员,其中超过一半拥有硕士及以上学历。公司拥有产品研发中心、产品检测中心、塑料防老化研究中心以及扣棚基地,并与中科院长春应化所、同济大学、上海大学、西北工业大学等长期保持合作关系。目前,公司已取得发明专利31项,先后被评为国家高新产品认证企业、江苏省科技型中小企业等。

　　随着研发投入不断增加,公司开发的防老化助剂产品种类越来越多,应用范围也从传统的农膜、人造草皮等拓展到现在的无纺布、汽车配件、木塑等,联盛科技的产品能让塑料制品的使用寿命从几个月延长到几年甚至几十年。

　　为增加品牌竞争力,赢得并留住客户,公司还致力于为客户提供最优防老化方案,帮助客户实现成本最小化和利益最大化。“防老化助剂不是添加得越多就越好,我们会把客户寄来的样品在实验室进行对比试验,找到同样效果的最低添加值。”研发室负责人张超说。

　　针对客户的特殊环境应用需求,联盛科技致力于为客户“定制”产品。去年,美国的一家木塑公司在一个国际展会上找到联盛科技。原来,这家公司一直用的是单一的光稳定剂,效果不理想。为此,联盛科技根据其木塑产品适用的范围和气候,给出解决方案,即多种助剂组合成“母粒”,客户很满意,并一直使用该产品。

　　联盛科技的产品展示室内,新研发的两个新产品已经摆上架,明年3月便可投入市场。“我们相信,以过硬的技术水准和优质的品牌服务,公司完全能够逆势而上!”林俊义说。

　　记者 徐明泽 通讯员 沈晶晶