这两年，电商，对于宿迁泗洪县陈圩乡的百姓来说，已经变得很是熟悉。当地的草鸡蛋、黄桃、荷叶茶、螃蟹……都是网销爆款。2016年，村里一半的黄桃都是从网上卖出去的，接近20万斤；好的时候，草鸡蛋一年最多能卖出125万枚！这些骄傲的数字背后，绕不开一位大学生村官，他就是朱权权，一个90后，最初带领村民给农副产品销售插上互联网“翅膀”的人。

　　抱团创业，从网上卖草鸡蛋开始

　　朱权权是个90后，2013年8月，朱权权回到老家，成了陈圩乡何邵村的大学生村官。到何邵村不久，朱权权就有了一个想法，和乡里的大学生村官共9人抱团创业，网上卖草鸡蛋，帮村民创收。朱权权介绍说，在何邵村，几乎家家户户都会养鸡，都是纯正的草鸡与草鸡蛋。当时，村民卖鸡蛋的方式还是贩子上门收，价格也被压得很低，村民们赚不到多少钱。

　　开店之初，村民不信任，他和团队只能挨家挨户走访，好不容易说服了几户村民，但是因为刚开始销售少，村民积极性也不高，朱权权他们都是亲自到地里捡鸡蛋，然后再拖回来包装。因为量少，快递员不上门，因此，他们还要将包装好的商品拉到县里寄出去。

　　在网上卖鸡蛋，最大的问题还是运输。为此，团队先在网上买回几款包装，然后打包鸡蛋先寄给身边人做试验。刚开始，寄出去的鸡蛋破损率最高能到一半，经过反复试验，他们用了一款珍珠泡沫绵，将鸡蛋一个个卡在里面，外面再包上硬纸，保证鸡蛋不碎，他们还做过一个试验，将选定的这款包装从二楼扔下，鸡蛋也没碎。

　　去年10万多斤黄桃一半打网上卖出

　　2015年4月，朱权权从何邵村被调到了同乡的祖姚村，祖姚村几乎家家户户种果树，种植面积占耕地面积的2/3。祖姚村的支部书记祖兆武就是网上卖黄桃的受益者。祖兆武说，2014年8月，正值黄桃采摘热销的时候，阴雨天气不期而至，导致商贩不敢多收，黄桃由热销变成滞销，当时朱权权说，要帮他在网上卖黄桃，他还半信半疑，因为当时他连网络是啥都不知道。后来祖兆武还是把黄桃交给了朱权权，谁知，朱权权以12元/公斤的价格，一下子帮他卖出去4000公斤。朱权权因为此事，在祖姚村一举成名。

　　祖兆武告诉记者，桃树前3年不结果，但接下来会随着树龄增加，桃子产量、个头也会越来越大，一棵盛果期的桃树，能产150斤桃子，但是采摘期只有一个月，若是遇上大雨，桃子掉落地上就开始烂，卖不出去也是烂。所以，可见朱权权的电商带给村民的震撼有多大。据悉，去年销售的10万多斤桃子，有一半是从网上卖出去的。

　　2015年8月，村里的桃子卖到了阿里巴巴的总部。朱权权说，当时偶然在网上看到了阿里巴巴的内购帖，于是他就联系阿里巴巴在宿迁地区的负责人，推荐祖姚黄桃，因为黄桃品质好口感佳，朱权权争取到了在阿里巴巴总部设展位销售黄桃的机会，现场黄桃大卖，共卖出去8000多斤。

　　线上销售，打响“缤纷泗洪”品牌

　　现在，泗洪县的电子商务之路越走越宽。2014年，当地政府主导成立“缤纷泗洪”电子商务股份有限公司，整合县里的特色农副产品资源，零售和分销当地产品，朱权权任运营总监兼法人。公司为县里的触网销售产品免费设计包装，还开起电商培训学校，到目前为止，已经培训7000余人，带动1000余人开网店。同时还在淘宝、京东、微信等第三方平台上开设店铺，开展季节性的销售活动，全面打开泗洪产品线上销售模式，打响“缤纷泗洪”品牌。目前，“缤纷泗洪”已经有211个品种351个单品，去年营业额1500万，今年目标是2000万，达到500个单品。

　　“缤纷泗洪”品牌还吸引了泗洪周边乡村的加盟，近期，安徽一家做普洱茶的厂家也联系了朱权权，希望能通过“缤纷泗洪”扩大销路。

　　尽管当时困难很多，创业很累，但是朱权权团队没有想过放弃，创业之初，团队成员们白天出去洽谈物流，晚上回来学电商知识。朱权权说他们身上有动力，那是 90后的激情，政府的支持，团队的示范作用，他们要带领大家共同致富。

　　2013年，何邵村有37户贫困户，人均收入3000元，但是2016年，有24户脱贫，人均收入达到6000元，剩下的13户，预计今年底也能脱贫。

　　“小村官，大梦想”，朱权权说，让农副产品插上互联网的翅膀。创业是艰辛的过程，需要每一步都脚踏实地，只有坚持，不忘初心，方得始终，终将有好的结果。朱权权团队表示，他们希望，哪怕自己调走了，电商还在，他们起带头作用，让村民们学会做电商，让大家共同致富。交汇点南京晨报记者 聂龙妃

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