“三八”临近，各类针对母婴的促销铺天盖地。二胎政策放开之后，一些权威机构纷纷预测，到2017年底，国内母婴产品市场规模将达到3万亿元。“万亿母婴市场”的概念红遍了资本、创业界。

　　群雄逐鹿争夺母婴用户

　　如果要评选目前中国电商最火的品类，母婴产品当之无愧。创业者不断涌入，资本添柴加火，无疑都是看中了母婴产业的未来发展空间和机会，都想从这万亿市场中分得一杯羹。

　　在南京城东一小区，一家母婴专卖店悄悄挂上了转让的牌子。店主告诉记者，“原以为小区里大大小小的娃这么多，生意肯定不愁，哪知道奶粉卖不动，衣服一星期也卖不出几件。”

　　从表面上看，母婴市场早已是一片“红海”。在线下，除了个体经营门店，还有孩子王、好孩子等连锁专业零售店。在线上，除了天猫、苏宁红孩子等综合电商平台的母婴频道，还有贝贝网、蜜芽等垂直电商。

　　“母婴用户依然是最优质的消费人群，高频消费是其重要标签。但是，群雄逐鹿下，各家对用户的争夺也是相当惨烈。”苏宁红孩子总裁田睿说，“在中国庞大的人口基数和生育政策放开、中产阶层崛起和消费升级三重利好下，万亿市场蛋糕确实存在，问题是如何进入这个市场，又能分得多少羹。”

　　“母婴行业现在到了一个拐点，2016年比2015年相对差一点，2017年比2016年还要差一点，实现增长非常难。”贝贝网CEO张良伦说，“母婴用户市场生命周期有限，奶粉、尿不湿只集中在宝宝0-3岁使用。过了生命周期，用户马上转化为无差异特征的普通用户。结果就是，花费大量成本引入的用户，经过短短的生命周期之后便快速流失，这是目前所有母婴电商平台面临的难解之题。”