中国江苏网2月20日讯 一段蕾丝面料，够做一件美丽的婚纱，新沂市马陵山镇有人却拿它缝制了6件小婚纱。8日，记者来到芭比娃娃婚纱品牌“米兰小裁缝”负责人潘守阳的工作室时，他正和合伙人侯章坤琢磨如何再出新产品。

　　大红、桃粉、藏蓝、翠绿……站在蕾丝布料裁剪台前，这两个年轻男子忙碌地比划着，面料初经剪裁，每块仅1米最大才2米，可被缝制成长度不足30厘米、专为芭比娃娃量身订做的婚纱礼服。

　　说起创业史，潘守阳先领记者来到库房，寻找到几件做工精美的婚纱，这是他创业之初交的“学费”。2010年大学毕业后，他进入苏州一家服装集团工作，5年内先后当过工艺分析员、厂长助理、副厂长，2013年起担任集团旗下纺织工厂厂长。

　　眼见家乡的仿皮草产业很火，潘守阳选择辞职回乡创业。由于竞争激烈，他的仿皮草生意一直没有起色；重新选择做自己熟悉的婚纱，又遭遇服装规模化生产和电商特殊行规的双重挤压。“初创规模小，预计工人日缝制量4到5件，每件成本70元，网上销售价130元，便有60元的利润。”侯章坤回忆，同质化产品激烈竞争，把一件成人婚纱网销价压跌至80元，利润不足10元，可首批网销婚纱退货率仍高达30%。

　　2015年，两人前往苏州虎丘等地学习礼服制作，谋求转型，逛街时看到有当地人摆摊销售芭比娃娃，60元一个，可那些芭比娃娃衣着款式单一、色彩单调，很难抓住小姑娘的眼球。“这是一块未被关注的服装市场，说不定能淘到一桶金。”潘守阳灵机一动。

　　去年大年初一，两个小伙子把试做的100个芭比娃娃拿到马陵山庙会上售卖，穿上新衣裳后果然热卖一空，每个60元，利润就有20元。尝到甜头后，他们迅速扩大生产，在马陵山镇政府帮助下，租赁了600平方米厂房，雇佣了50多名当地女工。

　　为了让娃娃形象更加精致，他们专门培养了3名女工为芭比娃娃盘头，一个人工1.8元，熟练女工日产80个，月收入3000元以上。每天从网上学来盘发技巧，女工吴蕊还把新技能试用到女儿头发上，“像这款发型，不久前曾出现在米兰时装周秀台上。”小村姑娘不经意间踩准了国际时尚。

　　线下体验，线上推广，时刻研究需求，随时准备“掉头”，工厂有专人研究互联网新趋势。“市场变化快，生产就得灵活。仅需两周，我就能把整个生产方向进行调整。”潘守阳坚守订单决定产量这一原则。比如都市年轻女性中相当一部分是有车一族，他指着上百种车载芭比娃娃中的一款告诉记者，这是刚出的新品，所有关节都能扭动，连水晶鞋都是专门定做，卖得特别火。

　　从寻找市场到培育市场，不久前，潘守阳获评为2016年新沂市农村青年创业之星。对农村青年创业，他还有不少新想法，除了期盼政府加大创业帮扶、资金支持，建议在摄影、美工、营销等方面进行核心课程开发，招引更多年轻人从事农村电商创业。

　　本报记者 李 刚