新春走基层

　　“30盆雀舌，30盆黄杨。下午一上班保证给您发货！”2月3日午饭时分，当记者走进如皋市如城街道顾庄生态园的“花名堂”时，正准备外出吃饭的店主刘小飞被广州一微商打来的订货电话给留住脚步。订单不大，但记者看到刘小飞回话时，明显手指颤抖、喉咙发紧。

　　此刻，他正因狂喜而紧张着。几分钟前，当经营一年的财务报表送到眼前时，他着实被吓着了：“乖乖隆地咚，‘花名堂’开办一年，直销3000万元，网销1500万元，一年挣了4500万元！”

　　“从初一开始，每天都忙得陀螺转。”当天是春节后上班第一天，但对刘小飞来说，这已是第七个工作日了。春节期间，“花名堂”的火爆出乎意料，刘小飞一天也没捞着歇息。

　　“花名堂”是刘小飞大学毕业后在顾庄生态园创立的微型盆景专营公司。店面虽然不大，但“名堂”却真不小。一排排原木架子上，密密麻麻摆满了各类微型盆景。一盆盆充满山水田园情调的微缩盆景，虽然只有拳头大小，但无不精巧构思，因势造型，将盆景技艺的精粹浓缩在“方寸之间”，看得人心里痒痒的，忍不住就想买上几盆。

　　“我们每天的访问量超过5000多人次，订货2000多盆。”在公司电商部的办公桌上，除了各种造型的盆栽“微景观”样品，就是一摞摞厚厚的快递单据，这几千张快递单据默默展示着春节以来的“成绩”。虽然节日期间不少快递公司停止收件，但电商负责人韩燕还是忙得手脚并用，“网上的订单根本停不下来，我只能抱歉地告诉买家节后发货。尽管这样，我们还是卖出2万多盆，不少品种都断档了。”

　　“花名堂”搞出这么大名堂，连刘小飞自己也吃惊不小。他告诉记者，大学毕业后，他就跟着父母做起花卉、苗木生意，成了村里的第一个大学生花匠。在买卖之中，刘小飞无意发现了一个有趣的现象，自己练习手艺在一些小饭碗大小的盆子里栽的小苗，因为小巧玲珑时常引得一些年轻顾客爱不释手。进一步考察调研后，刘小飞发现新的商机——年轻人特别是白领阶层更喜欢用微型盆景装扮自己的空间，大众化小微盆景正成为消费新时尚。

　　“微型盆景既便于携带又便于运输，虽然市场也有人在尝试着做，但大多是作为花木盆景的附属产品，不仅缺少艺术美感，更没有大规模的市场推广。”对于将本土苗木做成微缩盆景，刘小飞很有信心，“如皋是花木盆景之都，本土树种经过盆景师的蟠扎加工后，需要半年以上的时间才能成型，艺术加工后盆景的价值将会大幅提升。”

　　但开发微型化和大众化的微型盆景，刘小飞是半路出家。当地种植花木的能手如云，他一个个拜师，加上潜心钻研，很快就掌握培育高端微型盆栽的技巧，聘请20多个工人起早贪黑，每年批量生产300多个品种的盆栽。

　　当时“互联网＋盆景”网销模式刚刚兴起，刘小飞自然要搭上头班车。可网上花木盆景卖家很多，怎样让“花名堂”更有竞争力？刘小飞发现，如今通过手机客户端购物的年轻人越来越多，而许多人对植物花卉的养护知识并不了解，他便向买家推出一项“增值服务”。

　　刘小飞随手拿起一盆小盆景向记者介绍道，“来我们‘花名堂’，顾客可以享受‘线下体验线上下单’的购物体验。我们的每个产品上面都贴有二维码，客户扫一扫就能获取养护知识。”在他的介绍下，记者拿出手机扫了一扫，手机界面立马弹出“花名堂”的公众号，添加关注后回复植物名称，不一会儿，植物的名称来源、生长习性以及相关养护知识信息便立马弹出。

　　这样小小的贴心服务，让“花名堂”做出“新名堂”。刘小飞坦言，因为小微盆景小巧玲珑、运输方便，迎合了网购者的趣味，所以迎来网络上的热卖。“未来‘花名堂’不单是做产品，我们目标是线上线下高度融合，打造一站式的购物平台，客户坐在家中就可收到自己亲手挑选的绿植，将艺术文化注入品牌，融入大众生活。”

　　本报记者 陈 明

　　本报通讯员 邱 辰 陈文瑶