2021年12月18日，中国出口信用保险公司（以下简称“中国信保”）将迎来建司20周年。为庆祝中国信保成立二十周年，中国信保江苏分公司媒体采访线近日在南京启动，采访首站来到了江苏头部外贸企业苏美达公司。2002年中国信保江苏分公司成立伊始，苏美达便与中国信保建立了合作，在中国信保江苏分公司，至今留存着一张编号为“001”的出口信用保险保单，这张保单见证着两家企业近20年的合作历史。在全球疫情背景之下，中国信保江苏分公司充分履行政策性职能，助力苏美达2021年度实现内外贸双线逆势增长，得到苏美达的高度肯定。

积极履职 服务企业高效发展

2020年新冠疫情发生以来，外贸行业在接单、履约、物流、回款等诸多方面面临困难，众多外贸企业遭遇到不同程度订单取消、延期，新订单签约困难等问题，整体行业遭受冲击较大。

在此背景下，2020年中国信保江苏分公司在省政府应对疫情影响推动经济循环畅通和稳定持续发展所出台的《苏政50条》基础上，进一步出台《江苏信保40条》，积极履行政策性职能，响应“六稳六保”号召。从扩大承保规模、加大企业接单支持、放宽承保条件、降低企业投保成本、适当放宽理赔条件、加强保单融资推广等方面着手，做到“应保尽保，应赔尽赔”。面对国外买方破产等情况，中国信保江苏分公司开辟定损核赔绿色通道，持续为江苏省外贸企业提供出口信用保险支持服务。

苏美达股份有限公司经营管理部总经理张旭红介绍，集团旗下五金公司专业生产欧美市场园林、五金工具，在中国信保牵线下与法国巴黎银行三方共同签订融资协议，五金公司发货以后银行可以依据出货单直接付款，贸易过程出现意外巴黎银行可以找到中国信保进行索赔。在这项协议的推动下，五金公司去年与巴黎银行的合作规模达到一年2000-3000万美元，简化回款流程的同时有效节约了企业资金成本。

完善风控 助力企业行稳致远

随着新冠肺炎疫情在全球范围内持续肆虐，不少行业巨头也未能度过此次危机。美国服装业巨头JCpenney与苏美达股份有着近20年交易历史，于2020年宣布破产，双方历史峰值交易金额近3000万美元。

“早在2019年疫情开始之前，客户的经营情况就在持续恶化。这一过程中中国信保通过对JCpenney公开的财务报表和相关的信息披露对我们持续地进行风险预警。同时在内部资信风控体系中不断下调JCpenney的信用评级，逐年缩减对JCpenney的贸易担保额，从最初的3000万美最终元缩减至200万美元。从企业经营角度来讲，这笔贸易业务从零开始，峰值做到数千万美元，我们始终还是抱有延续合作的希望。当时我们也跟业务经办人员去了JCpenney上海办事处进行沟通，对方信誓旦旦告诉我们，企业经营确实存在困难，但远没有到破产的底部，情况会逐步好转，一直给予我们很积极正面的回应”。

张旭红告诉记者，在跟中国信保进行核实后，苏美达公司采取了两方面应对措施：一是缩短账期，从原先的90天账期缩短至60天；二是对贸易总量进行控制，贸易规模尽量不超过信保对该客户审批的额度。“在这种情况下，最后JCpenney宣布破产时候企业的损失只有二十余万美元，而且这部分应收账款我们也进行了投保，最大程度减免了损失。相比起来JCpenney在国内的其余供应商就没有这么幸运，这一过程中中国信保的资信风控体系功不可没”。

记者从座谈会现场获悉，全球疫情背景下，中国信保依托专业高效的风险评估渠道，对具有潜在交易风险的外贸业务进行风险预警同时，也积极响应国家政策，提升对重点客户的信保额度，做到“应保尽保”。在中国信保支持下，苏美达股份与一家美国客户的贸易规模从几千万美元，增长到今年即将突破1亿美元。

推陈出新 构建双循环新发展格局

“在信保服务内，苏美达受益最大的是两块，一块是信用险，一块是理赔。外贸行业的赊销模式注定其需要资金支持，中国信保在帮助客户获取信用额度时会有一个事先的资信调查，对国外买方实际情况有一个深入细致的了解，进一步判断合作规模。一旦出现意外，就像刚才提到的JCpenney，理赔能够最大程度为企业挽回损失”。

张旭红告诉记者，除此之外，公司还有两块业务受到中国信保长期支持：一个是海外投资，苏美达积极响应国家“一带一路”倡议，服装板块在六个国家进行了实业布点。一带一路国家面临着诸多政治、商业等风险，中国信保不仅可以帮助企业规避风险，还可以帮助企业通过信保保单融资渠道支付下游供应商货款。

2020年，国家提出要构建“国内国际双循环相互促进的新发展格局”。作为中国信保江苏分公司在省内屈指可数的全产品线客户，苏美达在国内贸易险业务板块也明显感受到信保在服务新发展格局上的支持力度。张旭红介绍，企业内贸发展过程中，中国信保也会从风险把控和行业发展趋势等角度，适时提出一些经营性建议，帮助企业开拓市场。目前苏美达股份纺织服装板块和汽车零部件板块在信保支持下2021年国内贸易险总保额约为1.5亿人民币，连同成套设备板块预计全年内贸险业总保额约为3亿元人民币。

张旭红告诉记者，今年以来，苏美达新拓展的跨境电商板块等新业态也得到了中国信保大力支持，相关业务人员全程上门服务，令他深受感动。今年9月至11月中旬，苏美达跨境电商板块贸易额达到1500万美元，增长势头良好。截至2021年10月末，苏美达股份在中国信保江苏分公司出口险年度承保规模达到19亿美元，同比增长34%。