已经有45年历史，主打海外市场的扬州曙光牙刷厂自今年3月以来，外贸订单骤降。这家牙刷厂积极外贸转内销，用三个月左右的时间“填平”了创伤。

江苏曙光牙刷厂厂长屠新业说，今年因为疫情的影响，外贸影响很大，特别是美国跟澳洲市场。“目前我们手里有超过1000万支牙刷订单都是产品搁置的，造成的损失巨大。”

在这种情况下，屠新业希望将多余出来外贸的产能转移到内贸市场来，这也是响应国家外贸转内销政策扶持的引导。

外贸转内贸，难度不是一点半点。因为此前他们在内贸市场没有多少耕耘，一下子从外贸转到内贸渠道，销路就成为最大的拦路虎，而且，国外消费者对牙刷质地的喜好和国内消费者也不同。

此后，屠新业看到了曙光。阿里推出了淘宝特价版，推出了超级工厂计划，也推出了百亿产区，希望可以帮助外贸工厂，用消费平台的力量，激活终端的消费者，工厂同步激活。

屠新业说，经过和淘宝特价版一同努力，在刚刚过去的618天猫大促里，工厂一天就销售超过了16万支牙刷。“这不仅让我们将外贸订单流失造成的损失得到了一定的补充，另外一方面也让我们在外贸转内销这个道路上的工作更加有信心”。

对于外贸企业来说，出口转内销的销路是一方面，最重要的，还是必须了解到国外市场产品消费者和国内市场消费者在产品特征喜好方面的差异。这时候，淘宝特价版作为一个数据型的企业，提供了大量的数据支撑。

“我们海外订单的比例同期下降了30%到40%，转向内销市场之后，现在生产产能得到了释放。线上产品的产能回升了30%，造成的创伤已经基本抚平了，我们目前所有员工正常进行生产，恢复了正常运作。”

淘宝C2M事业部产业带总经理唐宋表示，淘宝特价版运用C2M生态优势，助力外贸工厂转内销，除了为平台上30万外贸工厂开辟专属销售频道外，还在流量、研发、金融、物流等多方面对外贸工厂给予综合支持。