中国江苏网4月17日讯 “师傅，中国石化的海龙燃油宝有没有用过？可以有效清除积碳、提升车辆动力。” 4月10日在南京清凉门加油站，一辆别克车开了过来，车主下车后，杨晓彬边加油边询问。

　　“用过了，感觉没什么作用。”

　　“怎么会？燃油宝要坚持用，对发动机特别好，加过燃油宝的车子，你会明显感觉油门踩下去动力强，而且省油。”

　　“是吗？”

　　“是的，马上夏天就到了，燃油宝这个时期用效果更明显，5瓶加完可以管用5千公里，现在中国石化开展促销活动，原价200一组现在只要140一组，划算的很。”

　　“那好吧，给我拿一组，怪不得上次加过一瓶效果不是很明显，原来是加的方式不对。”

　　“做好燃油宝销售，首先要对加油车辆进行甄别，判断优势用户，一般来说中高端车、车辆比较整洁的车主对车子比较爱惜，对于我们的介绍容易动心；其次是容易说话的。一句“您好”之后，车主很客气，说明车主人比较随和，易于攀谈；再次就是对车辆的构造和一般状况比较熟悉，能说的在情在理，用知识打动车主。最重要的一点是自己用并且真的觉得好，杨师傅就对燃油宝的作用坚信不疑，并且自己一直使用，介绍起来也就底气十足啦。”杨师傅说。

　　杨师傅还有一项识人过目不忘的本领，只要是他的客户，过多久他都会记得，给人一种亲切感和熟悉感。他会在车主下次来加油的时候及时关心用过燃油宝的感受，适时的给予帮助和建议，也因此获得了很多熟客和老客。

　　“我自己用了好，才有信心让别人也相信好”，正所谓自己用了好才是真的好。

　　作者：石冬梅