中国江苏网5月21日连云港讯 “我叫马学伟，是一名普通的退伍军人，在东海水晶城经营着一家水晶店铺，目前生意做得红红火火。”马学伟一边理着货一边说道。

马学伟在东海水晶城柜台区理货

今年38岁的马学伟，2000年去陕西当过兵，退伍以后什么都干过，在化工厂打过工、开过货车、干过汽车修理，他说自己有点“挑”，退伍后想实现自己的人生价值，不愿意一辈子碌碌无为。看着身边的亲戚朋友通过做水晶生意出人头地，他想别人能做的事，自己也一样可以。就这样经过了10年的摸爬滚打，靠着军人吃苦耐劳，坚韧不屈的精神，已经在东海水晶城做出了一番事业。

自2011年起从事水晶行业，他在东海水晶城开办水晶实体店销售紫水晶、石榴石等产品，慢慢稳定专做南红，南红一做便做了6年。2016年水晶产业面临着“大洗牌”和转型升级，这对于马学伟与其说是挑战，不如说是千载难逢的机遇。当下，东海水晶城与多个知名平台深度合作，引导传统水晶企业、商户、团体开展水晶产品网上销售业务，鼓励企业在电商平台开设网店，积极促进传统商户、企业打开“东海水晶”的知名度，通过电商模式，在线销售水晶产品。

2017年马学伟注册了淘宝账号，开通了淘宝店铺。东海水晶城组织多场电商培训学习，他从中学习并熟悉了淘宝直播知识，掌握了直播技巧，开启了电商直播的热潮。这次转折让马学伟尝到了前所未有的甜头，也让他干劲十足。

他直播销量好的时候一天能发50余单，客单价一天5000元左右，同时凭借产品过硬的质量、合理的价格、优质的服务做出了信誉口碑，积累了很多的老顾客，慢慢地走出了自己的一条水晶电商发展的路子。看着账户的销售额逐渐增加，马学伟很欣慰。为了让家人的生活越来越好，他常年无休，每天工作10小时以上，凭着自己的努力，如今的年销售额超百万。

马学伟在水晶大集直播带货

马学伟抓住了互联网发展的商机，通过采用“实体企业+电子商务”相结合的发展模式，线上带动线下实体店交易，实体店发展线下分销客户做线上交易。以创业带动就业，以实业带动事业，以产业链带动品牌发展。

目前马学伟的店铺大力发展电商直播营销，筹备入驻京东、天猫、抖音等其他电商平台。希望通过多元化渠道，走出淘宝系，与更多平台合作，争取为东海水晶城电商发展做出贡献。随着淘宝、快手、抖音、跨境电商直播基地陆续入驻东海水晶城，传统店面和柜台营销模式被彻底改写，线上直播销售已经成为水晶销售的重要渠道。（李潇 于婷婷 马星）