中国江苏网4月20日连云港讯 晶莹的水晶,赤诚的心。在世界水晶之都东海县经济开发区有一位民营企业家，他用晶莹剔透、坚韧不拔、勇于创新的精神，将一个默默无闻的小企业，创新成为登上国际市场的美的、格兰仕、方太等中国电器巨头的产品供给“后花园”，成为“中国产品信得过企业”。他叫李干，中共党员、东海县政协委员，现任籁特照明有限公司董事长。他用自己的实际行动，创新籁特照明“四显亮”的辉煌。从2009年到2020年籁特照明产值增长六倍，在去年疫情紧张特殊的市场环境中，籁特照明产值比上年增长20%。进入牛年籁特照明更牛起来，近日来每天都有4万件红外线加热管进入格兰仕、方太等公司，这在全国同行是无以“比肩”的。

市场观念创新显亮，用商家定制产品代替推销产品。在籁特照明采访,笔者偶然听到外商打来求购产品的电话，要是在之前推销产品的年代里，这显然是个求之不得的好商机。然而，听到董事长李干很有礼貌地这样回话：“谢谢你想采购我们的产品，很抱歉,我们现在没有你要的库存产品。我们现在生产的全部是商家定制产品。如果你要的话，请你提供规格、数量和供货时间，我们会按时供货的。”过去籁特照明前身的康达照明，在起初进入市场时期，凭着产品质量过得硬的优势，分派外销人员走上市场推销产品。在生产过程中保持一定的产品库存量，以备客商求购。2016年到2018年，李干进入清华大学供应链管理班研修学习，通过系统学习，企业创新是企业发展永恒主题的观念，在他心中扎根开花，全面创新、全定制、零库存是籁特照明产品搭上市场快车的新起点。籁特照明是国内走向国际的美的、格兰仕、方太等电器巨头部件定制的生产厂家，一年销售2000多万件，每天几万件，走出公司进入商家组装成品，推上国内外市场。

生产技术创新显亮，用先进机械设备代替人工生产技术。在采访中，李干向笔者说出他心中的感悟：“过去生产新品，靠人工操作技术，现在要靠人才与设备技术。如果这个观念转变不过来，那就跟不上市场变化的步伐，甚至被市场的潮流淹没。”笔者问现在车间里有多少人，李干介绍说：“现在只有200员工。过去用工最多的时候达到500多人，而产量现在是过去的十倍多。现在的产品精密度极高，人工作业是很难达到标准的。”我们看到籁特照明车间里，一排排先进的机械设备，像一个个机器人，在操作工人的“智能指挥”下，有条不紊地工作着。像这样的“机器人”先进设备，车间里有三百多台，赶上两三千人的工作量。李干认为：创新籁特照明产品的品牌，培养工人的技能素质固然重要，但更重要的是不惜成本，购置先进生产设备，健全管理体系，才能让产品走向高端科技市场，使企业立于市场的潮头。据介绍，籁特照明从进入东海县经济开发区以来，用来购置先进设备的资金多达4000多万元。

自主研发创新显亮，用自主研发设备代替传统外购设备。电器产品不断更新，籁特照明的部件主产品也要及时跟上更新的脚步。过去靠外购设备生产不断更新的产品，已经跟不上需求了。李干认为，产品更新，技术更新，先进生产设备更新，这是籁特照明发展的“三辆马车”，必须齐头并进。在公司内成立研发团队，根据客户需求的产品规格，自主研发生产设备。电器主要部件的技术含量很高，研发生产设备，没有高端专业人才那是天方夜谭。苏州、广州、贵州、湖北，凡是籁特照明购置设备的厂家，董事长李干都拜访过，他的创新技术理念和求贤若渴的诚恳态度感动了专家。过去商家传来新产品订单，从购置新设备到工人上手，要用两三个月时间，现在研发团队只用两三个星期，就能将生产新产品的设备制造出来投入使用。过去籁特照明每年从外地购置价值二三百万不等的生产设备，现在许多同行企业到籁特求购先进的生产设备，设备年外销量也达二三百万元。

分配方式创新显亮，用绩效分红分配形式替换计件分配形式。董事长李干介绍说：“名牌产品，是靠先进的设备生产的；人的积极性，是靠科学的分配方式激发的。”几年前，在东海一个风景秀丽的小区里来了一户新住家，听房主口音是外地人。经介绍邻居才知道，他就是籁特照明从贵州请来的高工，专门研发生产新设备的专家。这位专家的孩子被安排在东海县城学校读书，妻子在籁特照明上班一年收入六、七万，本人年薪在二、三十万，一家收不菲，其乐融融。像他这样的家庭在籁特照明的研发团队里还有三、四户。去年美的下达29种新产品，产品封口精密度极严，要求籁特在规定时间内保质保量供货，公司研发团队开足马力、群策群力，在几天内就拿出样品，保证了新产品的如期供货。像这样的事在籁特照明是“家常事”。李干介绍，过去厂里是记件工资，工人把自己看成是为老板打工的“外人”；现在公司实行绩效分红的分配形式，工人和技术人员把自己看成公司的主人。现在研发一台设备的成本是过去购置的十分之一，省下的成本按20-30%分红。这样的分配形式创新，把公司里的员工、特别是技术人员积极性自然地调动起来了。（陈树军 何宜坦 马瑞）