在工作室里，晓雯一手拿着手机，一手拿着水晶石，用娴熟的英语向客户介绍起了水晶产品。一旁，丈夫路昊山正对着电脑在敲打着键盘，忙个不停……

“我是在2018年大学毕业后开始创业的，当时就想做水晶生意，有事没事就在水晶城转悠。”今年28岁的路昊山是东海人，他说，东海县是世界水晶之都，东海的水晶生意做到了全世界，东海人因为水晶鼓起腰包的太多了，这让刚毕业又想有一番作为的他心里有了想法。“考察一段时间后，我就把自己的创业想法告诉了女友晓雯，动员她来东海发展水晶事业，用她英语专八的优势打开国际市场。”而在爱情的感召和对未来事业的憧憬下，袁晓雯毅然放弃了老家苏州的工作，选择来到东海与路昊山一起打拼。

万事开头难？不要紧，向行内人虚心请教。就这样，路昊山与袁晓雯开始分别拜师学艺。路昊山重点学习如何识别水晶，购买水晶；袁晓雯重点学习网络销售，充分利用自己的专业优势，打通国际市场，重点是欧美市场。

“大概学了3个月的时间，我们觉得时机差不多了，决定自立门户，就在东海开发区租了200多平方米的店面做工作室，做了时下时尚的电商老板。”但对于刚毕业的大学生来讲，创业所需资金又成了“拦路虎”。后来，他们打听到人社部门有专门针对大学生创业的小额贴息贷款，便前往咨询了解，没想到很快就顺利拿到了10万元贷款。

当时，他们主要经营水晶雕刻，重点是各种动物的雕刻，偏重于欧美元素，同时经营各类原石，如紫水晶、黄水晶、海洋碧玉、彼得石、海洋石、拉长石等各类原石制品。创业一个月下来，两人粗略一算，净赚了1万多元，这让他们兴奋了好几天。“以前上学的时候，都是伸手向父母要钱，现在一毕业就挣到钱了，而且是发挥了大学专业的优势，觉得学没白上，大学学的知识很有用，心里很自豪。”路昊山脸上掩饰不住的小骄傲。

两人干事创业的劲头更足了。紧接着，第2个月净挣了2万元，第3个月净挣了3万元……“我觉得一个人的选择很重要，对于我来说，选择放弃南方的优厚工作，来东海和昊山一起搞水晶电商创业很正确。”袁晓雯说，“目前，我们的水晶电商事业刚起步，但是效益已经超出了我们的前期目标。”

谈起自己快速创业的诀窍，路昊山说：“首先要拜对师，水晶从业人员很多，但是要选合适的人做老师；第二，要会买货，不管产品的价格如何，要保证质量……”

“还有，还有……”路昊山没说完，袁晓雯就把话抢了过去，“还有我们的客户大多在欧美，我的英语水平还行，跟外国人做生意语言没有障碍；还要把顾客放在第一位，只要是顾客合理的要求都要满足，对订单要守信守时，赢得回头客。很多时候折腾了两个小时，只挣了五美元，但是接下来，可能是50美元，500美元，5000美元……”

谈及下一步的打算，两人几乎异口同声道：“月入3万元的梦想已经实现，年入百万也不是梦。”他们还说，目前大学生就业创业比较难，他们俩创业比较顺利，以后随着自己的事业做大了，他们将给一些愿意创业的大学生提供力所能及的帮助，帮助大家少走弯路，快速成长。（肖婷婷 范志兵）