徐誉宁 闫玉梅 周芷妤

【连网】“订单很少，等5月份再看看吧。”昨日，彩虹糖婚庆礼仪公司负责人张双双说，疫情对婚庆行业冲击较大，去年年底接的订单都已经延期。今年春节以来，没有承接一笔新订单。“现在我寄希望‘五一’之后，各家酒店的喜宴能够恢复，这样或许会迎来转机。”干了9年婚庆的她无奈地说。

新人多在观望少数新人取消婚礼

市民赵先生原本打算3月份和爱人举办婚礼，但因疫情的影响，他和爱人不得不延迟婚礼，目前，他们暂时将婚期定在了国庆假期，希望婚礼能够如期举行。

除了在观望的新人，也有少数新人取消婚礼，市民王女士就是其中一位。她和爱人去年年底领证结婚，原本计划农历2月举行婚礼，但是因为疫情无法如期举行，在原定举办结婚仪式的那一天，他们夫妻二人选择与双方父母在家中简单庆祝了一下，打算等疫情过后，再补一个蜜月旅行。

“从新人的态度来看，大多数新人还是愿意等待。”张双双说，毕竟现在很多年轻人都比较注重仪式感，对婚礼的个性化要求也越来越高。因此，他们都希望能够给对方一次难忘、浪漫的婚礼，即使因为疫情的影响，暂时无法实现这个愿望，他们也愿意等待。从往年的情况来看，上半年中，5月份是新人结婚的旺季，而下半年则是10月份和腊月。初步预计，如在“五一”前后，酒店的喜宴业务恢复的话，婚庆订单量应该会逐步增多。

今年春节以来接单量寥寥无几

“往年这个时候，应该是我们这个行业的旺季了，高峰期时，一个月接单最多时有30家。”张双双表示，2020年原本是婚庆行业的“丰收年”，一是因为“2020”谐音“爱你爱你”，二是有两个立春节气，是民间青睐的“双春年”，很多新人选择今年结婚。但是如今，婚庆行业却面临前所未有的挑战。

张双双表示，原本正月初四和正月初六等好日子都有订单，但都因为疫情延期了，目前具体的日期也无法敲定。这部分客户都表示，等酒店喜宴恢复后，他们再协商举行婚礼的日期，目前只能继续观望。而新接的少数订单中，大部分是寄希望于国庆假期的客户。

笔者了解到，除了继续等待和寻找客源的婚庆公司，一些小型婚庆公司的婚庆业务几乎搁置。连云区一婚庆公司负责人表示，往年该公司主要收入来源于婚庆服务，但是今年春节以来，婚庆收入几乎为零。无奈之下，该公司现阶段只能通过鲜花销售等方式来保证一定的收入来源，而婚庆服务什么时候能够回归正常，该负责人也不确定。“不过学生都陆续开学了，或许这也是婚庆行业好转的信号，再等等看吧。”该负责人表示，这几天已经陆续有新人过来咨询婚庆服务，但是还没有下单，预计“五一”之后，或许会迎来转机。

“线上宣传+让利”吸引潜在客户

“虽然目前很多新人不确定何时能够举行婚礼，但是据我了解，他们大部分人都愿意等待。”张双双表示，疫情期间，她一直坚守“线上”宣传阵地，在微信、第三方平台上进行婚庆服务宣传，希望能够吸引一部分潜在客户，达成意向。为了实现这个目标，他们对进店咨询的客户也会提供一定的优惠力度，实现“双赢”。毕竟受疫情影响，婚庆公司的生存压力很大，每个月房租、人工支出也需要一定的资金支持。

还有很多婚庆公司积极调整营销方案，为将来的订单服务做准备。在我市从事婚庆服务近20年的刘女士表示，经过此次疫情的冲击，很多新人的观念会发生改变，对婚礼的具体要求或许也会发生改变。这段时间，虽然接单很少，但是刘女士一直在与客户积极沟通，为客户提供个性化咨询服务，希望能够通过用心服务和经营留住客户群体，为将来全面复工做准备。

业内人士表示，总体来看，活跃在市场内的大都是中小型婚庆公司，其中夫妻店较多。经过此次疫情的冲击，很多婚庆公司也面临重新洗牌，因此，当下也是考验很多婚庆公司能力和营销水平的重要时期。如果能够撑过这段特殊时期，那些真正有能力、用心经营的从业者们才会活得更好，走得更远。