中国江苏网1月24日连云港讯（通讯员 王维聪 邵世新 陈艳峰)时光追溯到2013年，当27岁的朱明明决定辞去20万元年薪回家创业时，所有人都觉得他疯了。朱明明的老家在连云港市赣榆区厉庄镇，一个不起眼的小村落，经济也不发达，回来创业能有多大发展前途？谁能料到短短4年多，朱明明不仅年创利润1000多万元，还带领家乡百姓在致富上做出了新探索。

　　校园里到处都有商机

　　朱明明是过苦日子长大的，他上有4个姐姐，父亲朱德新是村医，心肠特别好，遇到家里特别穷的乡亲看病拿药从不收钱，加上母亲常年身体不好，家里的日子捉襟见肘。2004年朱明明考上江苏师范大学，4600元学费全部是借的。

　　穷人的孩子早当家。在大学里，为了生计，朱明明想方设法赚钱，“别的同学做家教、有的甚至摆地摊，来钱太慢，我觉得赚大钱还应该靠智慧。”朱明明说。

　　他加入学生会，先后任学生会干部、学生会主席，从组织学生开展活动中，他觅到了商机。

　　在大学里，每学期都有学生到南京参加就业招聘会，每个人来回需要三天，坐车、住宿、吃饭要花去数百元。

　　“如果把他们统一组织起来，市场应该很大。”有了这个念头，朱明明再也坐不住了。经过周密的调研，他以学生会主席的身份，征得学校的同意后，统一组织在校学生到外地参加招聘会。

　　他租来8辆50余座的大巴车，从夜里10点钟出发，第二天早上到南京。每名学生收取150元的费用，包括来回的车费，第二天简单的早餐、午餐，深受学生的欢迎。而他一次就赚了2万多元。

　　运用这一策略，他组织新生开展徐州一日游，放寒暑假租车送学生回家等，不久就成为学生当中的“款爷”。在学校先后买了“QQ”微型车、桑塔纳2000，到大学毕业时，银行卡里存下50万元。

　　从一个人的老板做起

　　在大学朱明明学的是日语，2008年毕业后，他先是到苏州一家日企工作，月薪5000元，不到一年辞职。2009年6月份到连云港中港石英公司做销售，和日本、韩国、台湾客商打交道，年薪20万元。

　　随着眼界越来越宽，朱明明创业的念头逐渐强烈起来。2011年底，朱明明再次辞职，返回到家乡赣榆创业。

　　凭着过去做销售打下的良好基础，2013年7月，在中港石英老板梁磊、台湾德烜科技公司董事长游櫂烜的帮助下，朱明明注册成立了连云港德烜科技有限公司，从事石英材料、TFT液晶面板、光伏等高科技产品的开发、代加工、销售等业务。

　　说是公司，开始其实就是朱明明一个人，办公场所放在姐姐抽奖得到的一个小区的门面房内。他从游櫂烜处拿产品，每次10万元、20万元，自己联系客户，自己销售，自己发货，自己当会计，这种情形持续了半年多。

　　为了尽快找到大客户、建立大市场，朱明明从网上搜索相关企业信息，然后分别联系登门拜访。他1天之内能够跑5个城市拜访5家客户，一年行程20万公里，3年跑坏了1辆奥迪车，这期间也吃了无数的闭门羹。

　　晶元光电集团是台湾客商在常州投资的一家大公司，2013年9月，通过朋友介绍，朱明明找到当时的公司协理季亮盛，向他推销产品，遭到了拒绝。朱明明并不气馁，只要有机会，就去拜访，大约过了一年，到了第五次时候，季亮盛被感动了，让朱明明带着产品到公司试样。从此他们便建立了长期的合作关系。

　　凭着锲而不舍的精神和业内优良的信誉，如今，朱明明名下工业企业3家，与日本旭金刚石集团、厦门三安光电集团等国内外80多家大公司建立合作关系，2017年，实现销售收入5000多万元，为家乡纳税300万元。

　　割舍不断的家乡情结

　　在亲友们的眼里，朱明明的决策常常让人不可理解。

　　2017年3月份，朱明明决定用在工业上赚的钱回家乡厉庄镇发展农业。他成立了连云港旭晶园林绿化工程有限公司，在镇党委政府的支持下，以每亩800元的价格在西刘村、尚小山村两个村流转土地500亩和一座小型水库，以每棵几千元不等的价格四处购买朴树、榉树、棠梨、桂花等大树。

　　附近村里的不少群众说，朱明明准是让钱多的烧糊涂了，园林绿化公司、苗圃基地到处都有，哪天能赚到钱？

　　他们不知道，在朱明明的心里有个大算盘：一方面，厉庄原生态环境好，他通过大树“造景”，与北面的特色水果观光基地遥相呼应，让外地客商来有个休闲的地方，借机发展民宿、餐饮等商业服务业；另一方面，他把绿化公司作为实践基地，从农民中培养一帮技术人员，为以后外出承接绿化工程、带动群众致富打好基础。

　　朱明明让两个村的村干部加盟公司，变成了公司里的“生产队长”，组织村子里100多名在家的留守妇女、留守老人到公司打工，每月收入2000元以上，真正让老百姓在家门口赚钱。

　　朱明明还利用树下的空闲地，种植瓜果蔬菜，不打农药，全部使用有机肥，改良土壤，收获的蔬菜全部免费送给敬老院的老人和附近贫困的农民。村里谁家有什么困难，找到他，他从不推辞，都会力所能及地帮助解决。

　　今年元月初，在区一届政协二次会议上，朱明明被增选为区新社会阶层人士界别政协委员，面对荣誉、面向未来，朱明明踌躇满志，他决心吸引更多的外地客商到赣榆投资兴业，带动身边更多的大学生、农民朋友共同创业致富。