中国江苏网6月6日讯 玫瑰搭配风信子，雏菊搭配洋桔梗……每月花费99元，就能享受每周一束鲜花送到家，平均下来每周25元钱，还能每天与鲜花为伴。昨日，记者在走访港城花店时了解到，“包月鲜花”由于创意、低价、便利等因素在港城悄然蹿红，也俘获了港城不少热爱生活的年轻白领女性的心。

　　新奇：

　　“包月鲜花”渐受欢迎

　　“您好，我们帮您挑选的桔梗正在送货路上，还会附赠一个花瓶，请注意查收。”每周一，在一家银行工作的张小姐都会收到一束混搭花。张小姐笑着说：“刚开始，同事都误以为是我的追求者，后来，我跟她们说，这是我给自己订购的‘鲜花包月’套餐。”

　　所谓“鲜花包月”，指的是顾客每月花费一定的金额购买4束鲜花，品种随机，每周由商家定时派送到指定地点，套餐价格则依据花材不同从99元到699元不等。据了解，与张小姐一样订购“包月鲜花”套餐的人还有不少。许多都市白领都觉得，每月花费百元，就能收到鲜花还能愉悦身心，非常划算。“由于事先不知道花材，每次收到花也是一个惊喜。”

　　同时，新鲜感也是市民选择“包月鲜花”的理由，“以前，市民很少有一直买鲜花的概念，观念只停留在重要日子买来送人，而现在更多人愿意用鲜花取悦自己。”

　　商机：

　　微商、花店争推“套餐”

　　据悉，这种出现在微信朋友圈里的“鲜花包月”服务，起步于去年底今年初，目前已逐渐走进港城白领的日常生活。“现在鲜花的消费群体集中在80后和90后，而且，她们喜爱的鲜花也偏向小清新风格，比如：桔梗、洋甘菊、小雏菊、百合等。”

　　记者走访发现，一些本地的传统花店也争相加入“鲜花包月”行列。位于海昌南路的一家花店老板介绍，因为他们有实体店，所以存在房租、水电费等费用，鲜花的价格要比微信上推广的贵很多，她们推出了199元每月四次的包月套餐。对比鲜花电商销售火爆，花店老板坦言：“我们实体店肯定受到冲击，好在我们有固定客户，而且更注重鲜花的品质。”

　　记者留意到，“鲜花包月”除普通白领消费外，也成为维系客户感情的社交新方式。“我们不仅提供‘鲜花包月’套餐，还提供花艺课、盆栽等衍生服务，比起吃饭喝茶，送花更能受到女性的喜爱。”该老板向记者透露。

　　业内人士：

　　长期发展

　　还得靠品质、比服务

　　记者在采访中获悉，“包月鲜花”的卖点在于创意和高性价比，和传统花店相比，价格优势明显，但其服务和损耗成为短板。不少顾客对“鲜花包月”的态度，从刚开始的喜欢、新奇到如今的吐槽，吐槽主要集中在“花朵种类单一”、“鲜花质量参差不齐”等方面。

　　对此，一家港城微信花店的工作人员解释道，市民在微信上订购鲜花，并且支付费用后，他们就直接从云南等花卉原产地发货，省略中间环节。当然，鲜花非常娇气，运输过程中难免会遇到脱水、高温等情况引起的发蔫现象，所以他们通常要求顾客当场验收，如有问题立即拍照联系客服退换情况。“超过24小时，我们很难界定到底是花材问题，还是顾客自己维护不当。”

　　另外，市区一位经营10多年实体花店的业内人士表示，“鲜花包月”实际并没有多少利润可言，各家电商之所以推崇，都是为了吸引客户，扩大品牌的知名度。“鲜花电商发展很大程度上依托于快递的便捷性和价格优势，对鲜花而言，光谈创意和品牌不可行，拥有品质和服务才是关键。”