签订合同额超过600亿元，连续十六届进入中国软件企业百强，再次成为中国十大创新软件企业，获中国能源装备领军企业、中国十大信息技术服务领军企业光荣称号……南瑞集团创造了很多新成绩，实现了很多新突破，解决了许多长期想解决而没有解决的难题，办成了许多过去想办而没有办成的大事。

　　在世界经济增长延续低迷态势、“逆全球化”思潮和贸易保护主义倾向抬头的2017年，南瑞集团以优异表现赢得了市场尊重，也得到国家电网公司和江苏省委、省政府领导的充分肯定。

　　今天，《高端对话》对话南瑞集团董事长、党委书记奚国富，听他讲述南瑞发展的过去与未来。

　　南瑞“智造”，坚持创新驱动发展

　　《高端对话》 奚董，我们知道，创新是一家企业兴旺发达的不竭动力，是企业常盛不衰的源泉。过去一年中，南瑞集团在创新方面发展情况如何？

　　奚国富 首先，南瑞非常重视创新，始终坚持创新驱动。我们将目光瞄准了智能芯片、新一代信息通信、综合能源服务、增量配电、节能环保等领域，一年来新设及收购企业11家。我们确立的首批战略新兴产业项目已有6项取得首台首套应用、7项实现市场拓展，新增的6项已纳入第二批战略新兴产业项目。

　　其次，南瑞在自主研发上大步前进。华东电网频率紧急协调控制系统、江苏精准切负荷系统二期投入运行。系统保护实验室具备硬件在环仿真实验能力。承担的世界上电压等级最高、容量最大的苏南500千伏统一潮流控制器（UPFC）示范工程顺利投运。自主研发的电子互动展示系统在第81届IEC大会成功展示，利用信息通信手段以互动的方式生动形象展示中国特高压、智能电网、新能源等发展成就。研制风电、光伏、储能虚拟同步机，支撑世界首个具备虚拟同步机功能的新能源电站张北新能源科技示范工程投运，5兆瓦海上风电变流器替代进口。承担的江苏首条220千伏GIL项目投入运行。

　　同时，南瑞在促进创新上举措不断。成立南瑞研究院，面向前沿技术和战略新兴产业需求实现跨领域、跨专业的联合研发和协同创新。设立了深圳研发中心，与南师大合作成立南瑞学院，推动产学研深入合作。成功举办了“紫金论电”系列研讨会及国际学术会议，成为行业权威的品牌活动。39项科技成果通过鉴定，获省部级以上科技奖励73项，参与项目获国家科技进步特等奖，获中国专利金奖1项、优秀奖2项，国内专利授权387项、国际专利3项，登记软件著作权126项。《电力系统自动化》获“中国出版政府奖”提名奖，《现代电力与清洁能源学报》实现SCI、EI双收录。

　　《高端对话》 您刚才提到，公司去年承担的苏南500 千伏 UPFC示范工程是世界上电压等级最高、容量最大的。可以具体介绍一下一年来的代表性“最”工程吗？

　　奚国富 苏州南部电网UPFC工程于去年12月19日正式投运，南瑞提供成套设备，在世界范围内首次实现500千伏电网电能流向的灵活、精准控制。这个工程相当于给苏州南部电网加装了“智能导航系统”，可以将电网电能由自由分布状态转变为精确受控状态，实现了电能在多条输电通道的最优分布，提升苏南地区供电能力130万千瓦。相比新建输电线路等传统方式，节约投资达6亿元。

　　苏州是我国用电负荷最大的设区市，去年夏季最高调度用电负荷达2580万千瓦。其中，苏州南部地区用电负荷接近苏州的70%，其主要电源是两千多公里以外通过特高压直流输送来的四川水电，及三峡水电、安徽淮南煤电等电源送电。冬季枯水期送电大幅减少，造成苏州南部电网3条500千伏电力通道无法保持均衡利用。UPFC工程投运成功解决了这项世界性难题。

　　再如南瑞承建的世界首台300兆乏新型调相机，可以开启电网“保安”模式，为特高压直流输电保驾护航，支撑清洁能源的快速发展。该设备于去年12月11日首先在扎鲁特换流站投运，标志着一项“中国制造”的全新世界级产品诞生。其后，南瑞调相机相关设备还将陆续在特高压输电工程酒泉、锡盟等换流站或变电站得到推广应用。

　　另外，南瑞承担的南京宁和城际PPP项目也是一个“最”项目，南瑞轨道交通产业全年开通里程、线路数创历史新高，业绩总里程数、开通里程数业内排名首位。这样的“最”工程还有很多。

　　瞭望市场，国内国际齐头并进

　　《高端对话》 实现商业化运作，重中之重就是要开拓市场。请问奚董，南瑞集团在市场开拓上是如何发力的？

　　奚国富 一方面，南瑞深耕传统电力行业市场，承接苏州能源变革典范城市、海西多能互补等重大示范工程，量子通信、供电服务指挥平台等新业务取得突破，调相机、整站招标、特种车辆等拓展成效显著，中标特高压直流稳控系统、苏通GIL综合管廊工程监控系统、全业务统一数据中心、车联网云平台等重大项目。高质量完成湖北光伏、青海玛多供暖等重点扶贫项目，得到当地居民的感谢和社会各界的表扬。

　　另一方面，南瑞大力开拓行业外市场。签约南网变电自动化年度框架、全国首套电力市场现货交易系统、重庆等轨道综合监控、广州港口岸电等重大项目。综合能源服务、轨道运维信息化、智慧供水、港口信息化、增量配电、储能等业务持续突破。稳步拓展EPC总包业务，签约中国移动数据中心电力工程、新疆电采暖改造工程等项目。与16家战略客户签订合作协议，新获送变电工程设计甲级、信息系统集成及服务大型一级企业等11项重要资质。

　　《高端对话》 南瑞集团已经成为一个面向国际竞争的高科技产业集团，去年的国际化经营也取得了显著业绩。请问，在国际业务上南瑞集团是如何拓展的？

　　奚国富 以我们的巴西公司为例。南瑞巴西公司是2013年成立的，刚创立的时候，由于对当地市场需求和营销运作模式都不甚了解，市场拓展非常艰难。我们依据实际情况，迅速制定了新的营销策略。一方面，迅速建立了本地核心市场营销团队负责项目跟踪、标书制作、合同审查、产品宣传，迅速实现优质标书自主编制。另一方面，积极拜访巴西帕纳那省电力公司，以及本地的公用输电领域COPEL、TAESA / CEMIG、CTEEP、ELEKTRO等输变电运营商，在客户中有效树立了南瑞品牌形象、逐步获得存在感。同时，常态化邀请客户莅临工厂参观，使其切身感受巴西公司的存在与发展。

　　2013年，南瑞巴西公司首次中标特里斯皮尔斯输变电控保项目，截至去年12月底，巴西公司已经发展为初具规模的拥有自主产品和技术的当地知名企业，成功投运交流控保、SVC和输变电EPC等5个项目，在执行项目有8个，涵盖输电、变电等领域。去年底，我专程到南瑞巴西公司开展调研，下决心在集团推广南瑞巴西公司本地化的经验。

　　同时，我们的泰国子公司和继保电气英国公司投运。与泰国智丰合作的屏柜实现本地生产和项目应用。承建中泰铁路配套变电站新建工程，签订菲律宾变电站改造、巴西变电站扩建、乌干达变电站新建等输变电项目，中标乌干达配电线路、新加坡售电预付费、老挝配网系统等配用电项目，承接塞尔维亚水电站机电总包、印尼光伏电站建设等发电侧业务。串补、绝缘子、变电站降噪产品首次出口土耳其、澳大利亚、巴基斯坦。

　　实施国际产品认证测试激励，完成42项产品认证测试。主导和参与发布IEC标准各1项，立项IEC、IEEE标准各1项，联合提交1项IEC新提案，2名专家获IEC 1906奖，新增1位IEC工作组召集人。发布首个海外项目社会责任报告。

　　开拓进取，企业内部经营升级

　　《高端对话》 公司经营管理是企业运营的重点，也是难点。在这方面，您有什么经验可以分享？

　　奚国富 在经营管理方面，首先要提的就是南瑞在去年圆满完成了重大资产重组。这次重组历时11个月，于去年10月25日无条件通过中国证监会审核，12月22日完成资产交割。重组注入净资产79.17亿元，整体作价266.8亿元，评估增值率237%，实现了集团核心业务资产整体上市，南瑞集团（国网电科院）持股比例由41.01%上升至62.95%。同时将配套募集资金61亿元，进一步提升上市公司可持续发展能力。完成重组后管控模式优化调整，组建南瑞研究院、新设4个事业部，优化调整1个事业部。压缩管理层级，精简机构人员。

　　同时，南瑞全面加强经营管理。完成院、集团公司制改制，院、集团成为国有一人有限责任公司，进一步提高国有资本效率、增强国有企业活力。生产管理系统物资采购功能实现全覆盖，物资采购实现100%集中管控，全年对外采购节资6亿元。发布重大工程项目管理指导意见，完成131项产品服务标准。5条智能生产线实现试运行。常州检测中心二期、天津基地二期、风电机组控制技术实验室竣工验收，天津基地倒班楼获“海河杯”。建成客服中心并实现一级部署。初步建成集团运营监控体系，获工信部“两化融合”管理体系贯标证书。

　　再次，南瑞深入推进体制机制创新。开展混合所有制改革试点和国企改革试点政策研究，编制集团推进混改和员工持股思路框架。创新选人用人和收入弹性分配机制，试点开展4家单位领导干部全员竞聘。兑现重大专项激励超过1500万元，员工绩效有效应用于薪酬分配。建立战略新兴产业研发激励储备库，43个项目入选。实施研发项目利润分成激励6项。6个全员创新项目进入孵化阶段，2个项目完成样机研制。

　　《高端对话》 您刚才说南瑞进行了优化重组，新设4个事业部，优化调整1个事业部。能不能具体介绍一下集团的事业部设置？

　　奚国富 我们现在正式组建了5大事业部，分别是电网事业部、信通事业部、发电事业部、工业事业部、电器事业部，将原来数十家分子公司按行业客户整合为5大“舰队”。

　　在新一轮科技革命和产业变革加速能源科技与信息通信、智能制造等先进技术的跨界融合，电网着力打造广泛互联、智能互动、灵活柔性、安全可控新一代电力系统的新形势下，南瑞各分子公司过去自成体系、相对独立的产研销一体化运行模式已经适应不了新的发展要求，不利于集团打造跨专业、跨应用的整体解决方案，也不利于集团加快发展新兴产业、开拓行业外和海外市场。为了充分发挥产业聚合效应，南瑞成立事业部，集约营销资源、统一营销规划、加强营销协同，使各自为战的“舰艇”变身为协同作战的“舰队”，提升集团整体战斗力。

　　南瑞5大事业部中，电网事业部面向超/特高压、智能电网、综合能源、电能替代等电网业务领域，集合电网调度、安全稳定、变电、配电、用电、柔性输电、特高压直流输电等南瑞传统优势专业。信通事业部面向电力生产信息化和企业管理信息化建设需求，提供信息化、信息安全、视频监控、数据库、“大云物移智”等技术、产品和整体解决方案。发电事业部面向发电、新能源、节能环保、水利水务等领域，承载着新能源发展的重任。工业事业部大力推进同源技术拓展，提供轨道交通、电气化铁路、工矿企业、智能制造等领域解决方案。电器事业部提供电气一次设备全系列产品及运维服务。5大事业部成立以后，南瑞将实现由技术和产品提供商向整体解决方案提供商转型。

　　追求卓越，2018年再攀高峰

　　《高端对话》 一个人有了目标才有前进的方向，企业有了目标才更有发展的动力。请问奚董，南瑞集团的总目标是什么？

　　奚国富 未来一个时期，集团总的发展目标是：全面建成具有全球竞争力的国际一流高科技产业集团。

　　要实现这个目标，我们分三个阶段来安排：到2020年，要基本建成产业规模、市值“双千亿”的国际一流高科技产业集团，成为国际知名的电工电气成套设备和整体解决方案提供商，实现产业规模、市值分别超过1000亿元，核心竞争力、品牌影响力、企业软实力达到国际先进水平。

　　到2025年，要初步建成具有全球竞争力的国际一流高科技产业集团，实现产业规模、市值超1500亿元，国际业务收入占比超30%，资产质量、经营绩效和创新发展能力达到世界一流水平。

　　到2035年，要全面建成具有全球竞争力的国际一流高科技产业集团，产业规模跻身世界电工装备企业前三强，核心竞争力、价值创造力、行业带动力、品牌影响力全面达到国际领先水平。

　　《高端对话》 那在具体实施方面，您有哪些考虑？

　　奚国富 我们主要以“做强做优做大做新”这8个字为指导。“做强做优做大”是党中央、国务院深化国有企业改革的战略部署，是国有企业在新时代更好践行“六个力量”的客观要求。在此基础上，国家电网公司根据南瑞发展实际，又审时度势提出了“做新”的要求。“做强做优做大做新”是一个有机整体，“做强做优做新”体现质的要求，“做大”体现量的要求，质是量的前提，量是质的扩展，共同致力于增强企业活力、竞争力、影响力和抗风险能力，统一于建设具有全球竞争力的国际一流高科技产业集团的新目标。

　　第一是要“做强”，就是要以提高全球竞争力为目标，整合人才、技术、资金等创新要素，全方位推进内涵式发展，加快二次业务创新集聚、一次业务提质增效、试验检测业务专业集约，系统外业务及战略新兴产业实现高质量、规模化拓展，发展成为自主创新能力强、人才队伍素质强、资源配置能力强、风险管控能力强的高科技企业。

　　第二是要“做优”，就是要以提升持续盈利能力为目标，优化产品结构、业务结构和产业结构，加速向产业链和价值链高端迈进；加快构建科学的组织体系、规范的治理结构和高效的运行机制，打造南瑞特色优秀企业文化，发展成为经营业绩优、布局结构优、治理机制优、品牌形象优的高科技企业。

　　第三是要“做大”，就是要以显著增强规模实力为目标，弘扬企业家精神，以大格局、大视野、大情怀在更高层次上谋划企业长远发展，坚持规模质量效益并重，充分发挥资本市场作用，强化市值管理，深化内部资源整合和外延式拓展，延伸产业链，做大产业群，发展成为业务规模大、市场份额大、效益贡献大、社会影响力大的高科技企业。

　　第四是要“做新”，就是要以增强可持续发展能力为目标，解放思想，创新理念，推动持续创新成为企业和员工共同的价值导向，以更加灵活的管理机制激发创新活力，多出快出引领行业发展的重大创新成果，及时转化为现实生产力，形成新的效益增长点，发展成为经营理念新、管理机制新、技术产品新、业务模式新的高科技企业。