“家有三年艾，郎中不用来。”端午挂艾是传统民俗，寄托了百姓追求平安健康的美好愿望。位于新沂市棋盘镇的江苏卓护生物科技有限公司依托独特的“生意经”，将小小艾草“玩”出了新门道。该公司一款网上售价69.9元的艾草全环门挂，在6月6日当天就售出了5000多单，其中最大一单客商一次性订购了500个。此外，公司根据手握订单估计，今年端午节期间艾草花环销售量将超过10万个，销售额可达700万元。

一进公司大门，艾叶清香扑面而来。不远处的连片种植区，1000多亩大田在5月中旬刚刚完成头茬艾采收，清理打捆后送入冷库，等待后端加工成艾灸柱、艾贴、眼罩等产品。

在苏北农村，农民一直都有在房前屋后种植艾草的习惯。但是长期以来端午艾草“几元一把、几天就丢”的低端消费很普遍，百姓从中增收很困难。“我们做艾绒加工和大健康产品，多年来也并未深挖艾草的价值。”公司总经理陈喜艳说，前年他们突发奇想，精选园区周边的艾草，编织一些精美的花环在端午节前送给客商朋友，反响出奇地好。

去年，他们把开发艾草门挂这一“新国货”的想法汇报给了总公司，邀请专业花艺团队来田间考察，设计新品，并专门派出人员前往国内一二线城市开展市场调研，问卷调查和市场访谈均显示，不少都市白领愿意以“客单不过百”的价格购买具有独特创意和传统文化元素的“新型艾草门挂”。

记者在编织车间看到， 70多名工人正在加紧赶工，切茎、编环、插花、挂牌（或香包）、扎彩带……一个个精美的全环、半环艾草门挂源源不断地生产出来。每个都由土茯苓打底、艾草嫩尖编环、黄金球装饰，再配上“与幸福撞个‘满环’”“其乐‘龙龙’”等文创牌，让人爱不释手。

不久前，花艺师李盈盈带领设计室员工，在棋盘镇住了整整一周，深入即将采收的头茬艾田，寻找设计灵感。站在清晨的艾田里，他们发现艾草顶端的颜色出现了从淡绿到深绿的渐变，颜值很高。由此他们尝试调整，把选料达全株三分之一的艾草全环门挂，变成仅选取20厘米嫩尖、突出土茯苓黄色和艾尖渐变色的半环产品，市场反响非常强烈。

设计师们还注意到，新沂当地有不少乡土树种乌桕，冬天仍挂在枝头的白色果实非常漂亮，便尝试把这样的乡土元素嫁接到艾草扎束里，得到了当地消费者的青睐。他们还计划，明年根据国内不同区域市场的特点，有针对性地在艾草产品中搭配菖蒲、小刺芹、樟果、喷泉草、袋鼠爪等叶材，开发文字卡片、生肖铃铛、寓意福禄的干葫芦等配饰。

“我们不做‘网红’，而要继续花心思、动脑筋，让传统习俗更‘出圈’，让新国货更‘长红’。”棋盘镇党委政府注意到，因为“艾”“爱”同音，加之艾草全年可采收期达7个月，其间有“520”、父亲节、母亲节、七夕等“爱意满满”的节日节点，文创产品市场需求一直存在。他们引导相关企业采用“公司+农户”的经营模式，形成产销一体的完整产业链，开发了300余种艾草文创制品，紧盯国内线上线下两个销售渠道，并积极开拓日韩、东南亚等地的国际大市场。

记者 李刚