从贸易起家，到代工贴牌发展壮大，再到谋划并成功开拓出一条“自主品牌”之路，25年间，宝时得科技（中国）有限公司从一家草根民营企业，一跃成为搅动世界电动工具市场的一匹黑马。

　　“白手起家的创业公司之所以能‘化蛹为蝶’进军国际市场，离不开科学的理念、不断的创新、以用户需求为本的产品设计、系统的品牌管理。”“十县十镇十村十企”调研组认为，解读宝时得成长之路，可为更多传统产业领域的中小企业提供借鉴。

　　前瞻布局两次转型

　　全球第一款手持无绳高压清洗机、全球第一款单管吹吸机、全球振动最低而效率最高的圆砂机……20多年间，宝时得以一个个拳头产品一步步走进千家万户，拿下“红点奖”“IDEA金奖”等一系列奖项，市场知名度和占有率不断提升。“今天回头看看，如果我们不做自主品牌，不向高端走，只有死路一条。”宝时得科技（中国）有限公司创始人兼总裁高振东深有感慨地说。

　　1994年，创业之初的宝时得是一家单纯的电动工具出口贸易公司，以外贸为主业，代理出口国内电动工具。虽然只有4名员工，但由于当时市场需求量大，加之国家政策较为有利，公司当年就实现了将近3000万美元的营业额。1995年，公司从贸易转向实业，不久即开始大规模为多家世界电动工具品牌做贴牌订单。尽管形势大好，但高振东敏锐地认识到，仅靠代工永远处于产业价值链底端，要实现长远发展，必须要有自己的品牌，掌握自己的消费群体。

　　在创业的第4年，宝时得就决定转型做自主品牌。当时贴牌代加工的市场正如火如荼，宝时得的“野心”既不被看好，也不被理解。在转型的关键时期，宝时得突然接到了一家国际电动工具巨头60万台产品的贴牌大订单。接下这一单，公司至少几年“衣食无忧”，但代价是，自我品牌之路将不得不暂停。“那等于是间接扼杀了自己的品牌”，最终，为了专注于自主品牌战略的实施，宝时得放弃了这笔订单。

　　经过6年的精心准备，2004年，宝时得在英国推出了自主品牌WORX，产品以过硬的质量和鲜亮、时尚的玩具造型，迅速打开市场，当年销售量达到了2000万美元。此后，宝时得又先后在2004年和2016年收购了美国Rockwell、德国Kress两大境外品牌，“品牌之路”不断深化。

　　“迂回”切入国际市场

　　由贴牌到品牌，让宝时得与很多客户的关系一夜之间从合作变为竞争。品牌推出后，宝时得遭到了昔日“盟友”的封杀。2004年，尽管自主品牌上市后反响不错，但因为贴牌业务大幅缩水，公司总体的年销售额下降了5000万美元。之后几年，公司业绩也是连年下滑。部分员工开始对公司的前景产生了担忧，甚至有一些老员工离开了奋斗多年的公司。“我们非常清楚，如果品牌没有成功，贴牌业务的‘后路’也断了，公司面临的就是生死存亡。”高振东说。

　　打造品牌是一项系统化工程，规划、研发、制造、营销……每一个环节都要精益求精，其中，最迫切的就是在市场中找到自己的生存空间。宝时得在大量的市场调研中发现，传统的电动工具大都是沉闷的灰黑色，并不讨年轻人喜欢。经过反复考虑比较，宝时得选择橙色和绿色作为“招牌色”，这一小小的改变为企业赢得了大量的年轻粉丝。而今在宝时得，所有的员工都有一张以橙绿两色为主色调的时尚名片。

　　高振东认为，一个优秀的产品，并不一定在于技术上的重大突破，而在于是否契合市场真正的“痛点”。“以往美国市场上的打草机是交流式的，使用时拖着一根线非常不方便，功能也比较简单，台阶等边边角角的‘盲区’难以处理，在灌木丛使用又很累人。”技术人员介绍，而宝时得的直流打草机一次性解决了这些问题——高度、方向随意调节，手柄可旋转，斜坡草地能用，犄角旮旯也能用，重量减轻至2公斤左右，使用时也无需拖着线。

　　“电动工具行业发展相对成熟，短时间内难以根本性改变核心技术。起步伊始，宝时得采取‘迂回策略’循序渐进，避免与既有的国际巨头过多正面冲突，而是在潜在市场寻找机遇，挖掘出知名品牌无力顾及、仍未开发的空间。”苏州大学东吴智库研究员、社会学院教授宋言奇认为，宝时得以“人无我有”的战略切入市场，站稳脚跟，这一经验值得其他企业学习。

　　创新守护“品牌之路”

　　只需简单的程序设置，就能自动行走、自动割草、自动充电……宝时得的这款WORX智能机器人割草机综合了智能路径选择、智能壁障、智能穿越、自动回归、雨淋感应、安全感应、物联网控制等多项创新技术，虽然售价高达999欧元，但依然受到用户热捧。产品市场占有率在该品类的最大消费市场——欧洲排名第二。

　　这是宝时得将人工智能技术运用于电动工具推出的一款新产品。目前，宝时得每年平均开发100多个新产品，开发数量和规模均居同行业前列。公司拥有超过5500件国内外专利，其中创新发明专利达50%以上，专利总量位居江苏制造业专利百强榜之首。其自主品牌在全球主要市场均进行了商标注册，每年，公司用于专利、商标注册和诉讼的费用达4000万元。

　　“没有夕阳的行业，只有夕阳的企业。电动工具是最传统的行业，但只要不懈创新，必将伴随着人类社会的日新月异而阔步前行。”高振东举例，宝时得自主研发的全球第一台智能锂电无绳钻，可实现扭力自动调节、钻头自动锁扣，大大降低了操作难度，技术突破让枪钻这款“老掉牙”产品迎来新生。

　　“固步自封只能走向衰败，唯有不断创新，才能使品牌永葆活力。宝时得之所以能在国际高端市场站稳一席之地，最关键的就在于公司对创新的重视。”宋言奇介绍。多年来，除了自身的研发团队，宝时得还积极借助“外脑”，整合了国内外几十所高校及研究所的专家资源，为创新发展提供智力支撑。

　　如今，宝时得已拥有10多家海外分公司，全球雇员超3500人，年生产能力超1000万台。公司每年研发投入占整体销售比达7%以上，累计研发投入超10亿元。公司累计在电动工具领域创造了几十项领先技术，带动了世界电动工具技术的革新。

　　记者 孟 旭