一个是实力雄厚的国有企业，一个是房地产开发界的品牌企业，两个“强者”因为长租公寓项目而走到一起——24日下午，南京东南集团与万科南京公司签署战略合作协议，成立合资公司，前者旗下的“东南青年汇”与后者旗下的“泊寓”两大长租公寓品牌进行整合，并由万科负责管理运营。按双方构想，整合而成的“东南青年汇泊寓”将成为南京规模最大的长租公寓品牌。

　　政府平台与民企合作拓展长租公寓市场，在南京还是首次。“租购并举”大背景下涌现的这一“强强联手”引人瞩目。

　　国企展现住房租赁“雄心”

　　国家“租购并举”战略确立后，南京成为国家住房租赁试点城市之一，东南集团则是南京住房租赁试点单位。东南集团所属南京东南公寓管理有限公司总经理刘双鹏表示，东南集团拥有面积超过10万平方米的2000间长租公寓房源，其中投入运营的超过1000间。“通过与万科联手，双方运营团队择优整合到合资公司中，双方的部分房源也整合为东南青年汇泊寓，通过规模扩大，让产品和服务做到更好。我们希望在今年底时，东南青年汇泊寓在南京超过1万间。”

　　但东南集团的雄心并不止于此。该公司拟定的发展计划显示，接下来的三年内，其建设运营公寓面积将达150万平方米，集聚各类青年人才超4万人，发展成为南京区域内最具影响力的人才公寓和创业创新综合服务平台。

　　刘双鹏介绍说，东南青年汇目前的产品线分为四类——30平方米左右的单身公寓；针对高层次人才的青年公寓，80平方米左右套间，具有办公和会客功能；满足行业性租赁需求的定制公寓，如江北新区为集成电路、芯片等行业提供的定制公寓，还有教师公寓、医护公寓等，提供特色服务；宿舍式公寓，4-6人每间。这些产品线均将整合进东南青年汇泊寓，“整合后的产品既是青年人才专属生活空间，也是创业、学习和社交活动的空间，是青年人的文化社区。”

　　在南京江宁宏运大道4597号的东南青年公寓泊寓景祥店，记者见识了双方联合打造的单身长租公寓的模样：床、办公桌、座椅、冰箱、彩电、微波炉、电磁炉等一应俱全，承租人只要添置一些软装就可入住。

　　店长郭琴说，这里共119间公寓房，这周刚刚招租，已有30多人咨询，预订出10多间。月租金2500元，现在打8折。半年起租，租金支付方式灵活，月付、季付、年付都可以。预订出的房间基本是年租，承租人都是35岁以下具有大专以上学历的年轻人。

　　刘双鹏分析说，政府平台长租公寓生活成本较低、服务较为完善，“凡是符合南京市住房租赁政策扶持标准的承租人，我们都会帮助他们申请补贴，并帮助办理居住证，水电费也按照民营水电标准收取，同时还组织社群活动，丰富业余活动等。”而与市场上的集中式公寓相比，政府平台长租公寓的租金价格也明显偏低，“我们的公寓租金定价相比同区域、同类型房源就要低出三四百元左右，所以现在很受欢迎。”

　　优势互补助推长租公寓行稳致远

　　东南集团主要通过新建、改造、租赁市场房源三种方式发展住房租赁业务。今年春节前，该集团通过招拍挂方式取得两幅分别位于仙林和麒麟的住房租赁地块，但拿地新建租赁房源有一定周期，所以，大部分租赁房源还是通过改造和租赁的方式获得，即：把市场上闲置的房源租赁过来，特别是主城区现有的酒店式公寓房源，再统一改造为长租公寓。东南青年汇泊寓景祥店就是租赁一处商业综合体近5000平方米的面积，打造出统一制式的长租公寓房源，并辐射周边园区企业。

　　在南京万科租赁住房事业部总经理葛蓉看来，此次东南集团与万科合作，是政府平台人才安居房社会化运营模式的管理创新。“借助万科的管理，让国有租赁房源在品质和管理方面更加规范。”

　　而对万科来说，由于南京租赁住房用地招拍挂暂时还未对民营企业敞开大门，因此与东南集团合作，可借助其拿地、新建的前端资源，深度进军长租公寓市场。此前，南京试水拍出的6幅租赁住房用地，均由“国”字号企业夺得。葛蓉认为，国资企业进军长租市场后，其“后端”将会越来越大，社会化运营则是有效和现实的途径。如此，可望取得1+1＞2的效应。

　　当前万科已将长租公寓作为其核心业务之一，目前万科长租公寓业务遍布全国30多个城市，截至去年底，万科集团长租公寓接近15万套。南京泊寓已在仙林、江宁等多地开花。

　　去年12月，为了吸引更多人才到南京就业创业，南京启动“宁聚计划”。万科着力发展长租公寓与南京去年底推出的“宁聚计划”高度契合，吸引和留住人才，绕不开让人才安居的问题。万科不断丰富租赁产品线以满足不同层次客户的需求。

　　让更多优秀人才“住有所居”

　　目前来看，长租公寓市场前景广阔，仅以南京为例，每年当地的高校毕业生就多达十几万人，外地来宁落户者原本就源源不断，而3月1日起实施的《南京市关于本科及以上学历人才和技术技能人才来宁落户的实施办法（试行）》，更是激发人才落户南京的热情。南京市公安局最新统计显示，3月1日以来，共有2.73万人提出落户申请，2.51万人户口获批，1.93万人已将户口迁入南京。

　　平均每天超过200人落户南京的行情，也给长租公寓市场激荡起更多充满希望的浪花。不过，不容回避的现实是：纵观国内长租公寓市场，由于资产持有资本偏高，一些企业已暴露出资金链风险。

　　“做长租公寓到底赚不赚钱？”记者向刘双鹏抛出这一问题。他坦言，目前是“保本微利”。“东南集团总资产1400亿，专门成立住房租赁专项资金，万科的实力也有目共睹。作为国企，更多还是承担起社会责任，为南京经济社会发展作出应有的贡献。现在购房成本高，年轻人刚走出校园，靠自己买房比较难，还是希望能让年轻人在走上社会之初，能以相对低的成本实现‘住有所居’的梦想。”

　　记者 汪晓霞

　　延伸阅读>>>

　　来自南京市房管部门的最新统计显示，《南京市人才安居办法》实施以来，已有1327家企业注册、3878人申请，人才安居工作取得阶段性成效。到2020年，南京人才安居住房筹建总量将达350万平方米，确保各类人才在南京安居乐业。

　　目前，符合当地政策规定的六类人才，可享受购买共有产权房、拿购房补贴、住人才公寓和公租房、领租房补贴等“购、租、补”三位一体的人才安居体系，本科毕业在宁就业大学生（25岁以下），可享受每月600-1000元租赁补贴，或申请30平方米公租房。来宁面试人才还可免费在人才公寓入住3－5天。

　　南京在人才的创业成本和生活成本上“做减法”，正吸引更多优秀人才在南京住有所居。