今年以来，工行江苏淮安新区支行积极贯彻落实分行个贷工作要求，紧盯市场，攻坚克难，做到早计划、早部署、早投放、早见成效，大力营销个人住房贷款业务，实现了个人住房贷款业务的首季“开门红”。截至3月末，该支行个人住房贷款余额20.83亿元，比年初增加2.16亿元，增量四行占比为45.99%，同业占比首位。

提前谋划，抢占先机。该行高度重视住房贷款工作，去年年末即开始储备放款资源，并以旺季工作为契机，多次召开个人住房贷款业务推进会，统一思想，提高认识，制定了年度发展策略和各阶段任务进度表，定期开展相关会议对前期阶段性工作进行总结，研究部署下一阶段主要工作。面对激烈的市场竞争环境，该行行长带领服务团队，逐一走访开发商，从源头上锁定重点合作楼盘项目，争取业务发展主动权，全面推进重点开发商合作深度，确保抢占一手房按揭市场的主力地位。

优化流程，提高效率。该行不断优化业务流程，通过精细化管理，提高贷款审批效率，信贷前中后台全力合作，个贷团队充分发扬不怕吃苦受累，坚持连续奋战的精神，放弃休息时间，白天接待客户面签，晚上下班后和节假日组织资料、走流程，保质保量为贷款投放做好前期准备工作，及时掌握每笔贷款的流程进度，提前锁定拟放款目标客户，为贷款投放提供强有力的保障。通过坚持不懈的努力和辛勤付出，赢得了开发商的青睐，提升了我行在业内的良好形象和口碑。

建设队伍，凝心聚力。为充分调动客户经理的积极性，打造一支懂客户、精产品、会宣传的队伍，该行持续抓好客户经理队伍建设，完善客户经理管理机制，每周开展个贷业务培训工作，及时传达、解读上级政策，不断学习信贷制度，了解新产品，互相分享工作经验和方法，不断提高员工专业能力和水平。同时，进一步完善激励机制，按照“创造价值，以贡献者为本”的核心价值观，让多劳者多得、让创造价值者获益，激发创造力，实现了凝心聚力谋发展的新局面，为促进个人贷款业务稳健快速发展注入动力。

把控风险，稳健发展。该行在大力开展个人住房贷款宣传和业务受理的同时，时时不忘风险防控，着力理顺发展与风险控制的统一关系，在发展中增强风险控制的有效性，做到严格贷款办理流程，做好风险防范，坚持本人面签，交易真实，资料完整齐全、流程合规，抵押手续完备的原则，确保业务的安全合规。同时要求客户经理树立严谨的工作作风，以精益求精的工作精神，不折不扣的遵守各项信贷政策和管理要求，增强信贷制度的执行力，确保个人住房贷款业务稳健运营。