淮安市27家企业参加第133届广交会第二期展览

4月23日，第133届广交会第二期展览正式开展，淮安市共有27家企业参展，设展位59个，展品涉及园林用品、餐厨用品、礼品、玩具、家居用品等。

近年来，淮安市中小外贸企业响应共建“一带一路”倡议，积极融入“双循环”发展格局，加大创新力度，强化品牌塑造。市贸促会相关负责人表示，通过广交会这一国际贸易平台，能够让更多“淮安制造”走出淮安、走向全球，推动淮安外贸经济高质量发展。

深耕传统市场，挖潜“一带一路”国家

容鑫新材料（江苏）有限公司是一家专业从事餐桌垫制造的企业，目前正积极开辟俄罗斯市场。该企业展位负责人罗经理告诉记者，在广交会上，通过与新、老客户面对面交流，深入探讨餐桌垫市场需求、企业产品营销等，对企业下一步开辟市场具有积极意义。

贸易畅通是共建“一带一路”的重要内容。2013年到2022年，我国与“一带一路”沿线国家货物贸易额翻了一番，年均增长8%。2022年，淮安市出台多项政策，鼓励企业在深耕传统市场的同时，以差异化的产品开拓新市场。此次参展的企业中，有八成企业表示，期待接洽更多“一带一路”市场采购商，了解相关市场需求，把握市场发展趋势，打造定制化产品和服务。

“我们有两个销售团队，一个专注五金产品，主要市场在非洲，特别是尼日利亚市场非常成熟，有较高知名度，此次展会上有不少慕名而来的客户。”

淮安市同润国际贸易有限公司销售经理介绍，另一个销售团队主攻劳动防护用品，客户主要集中在俄罗斯、日本等国家以及欧美地区。

迈开双腿走路，内外贸一体化促发展

淮安市威特日用品有限公司是一家生产真空压缩袋的传统外贸企业。此前，该公司产品主要销往日本、韩国、美国，外贸占比达85%。近三年，该公司加大国内市场开拓力度，坚持内销外贸“两条腿走路”。如今，内销和外贸各占50%。该公司负责人表示，如果只有外贸“一条腿”，当某个市场的订单下降时，企业难免受打击，所以企业通过电商模式，摸索全新的国内发展路径，进一步夯实企业发展基础。“我们期望利用这次展会，进一步打开国内市场销售大门，内销外贸同时推进，为企业发展上个‘双保险’。”该负责人说。

据介绍，本届广交会以促进国内国际双循环为主题，在助力广大企业开拓国际市场的同时，为外贸企业开拓国内市场“搭台”。记者调查发现，参加二期展会的淮安企业中，有20家企业开辟了国内市场。一家企业负责人表示，较往届广交会，本届活动境内采购商明显增加，“希望借助广交会平台，能够实现国内电商等渠道升级，‘晒’出适销对路的内销外贸同款好物，满足国际国内两个市场需求。”

开展创新研发，为国际竞争积蓄后劲

在产品同质化严重、企业价格恶性竞争的大环境下，如何提升产品质量，为境内外采购商提供更多选择？淮安中小企业选择通过创新提高产品附加值，同时增强品牌意识，为企业长期发展积蓄力量。

江苏中盛休闲用品有限公司是淮安市专业研发生产户外休闲桌椅的企业，广交会第二期开展首日就与巴西、阿根廷、英国的采购商签订了超300万美元的意向订单。“我们一直对自己的设计能力很自信。”该公司相关负责人说，公司专门投入300万元用于产品研发，不仅丰富了休闲折叠桌椅的款式，还根据国外客户需求和市场反馈，研制出多款户外用品收纳箱。

“今年广交会我们带来很多新款产品。我相信，丰富的产品会吸引更多的采购商前来咨询洽谈。”专做玻璃器皿的江苏悦丰晶瓷科技有限公司相关负责人告诉记者，公司投入6000多万元改进生产工艺，目前已掌握被欧美企业垄断的核心技术，“通过新技术、新工艺制造出的玻璃器皿更加耐摔抗碰，经得起大温差的考验。”

■融媒体记者 孔 雪

通 讯 员 夏悦灵 张明珉