1月13日早上八点半，天气晴朗，冬阳暖暖地洒向大地。在淮安经济技术开发区天生赢家小区，周林将车上的物品卸下，交给赵春宇，小区居民前一天的订单到货了。这是“淮选特卖”购物平台的配送环节。去年，“淮选特卖”成立，开展社区团购，目前服务我市200余个小区共上万户家庭，实现了居民线上选货、足不出小区的购物模式。

■融媒体记者 杨春阳 通讯员 王婷

起步 90后“海归”回家乡创业

在微信上搜索“淮选特卖”，就能找到平台的小程序，里面的货品琳琅满目，有时令水果、营养早餐、精选食材、休闲乳饮、粮油调味、美妆日用、助农蔬菜、超值年货等等。人们不知道的是，这样体量大的购物小程序，运营的负责人是个90后小伙，名叫徐浩。出生于洪泽的徐浩敢拼敢干，在韩国留学的时候，就开始做起生意来。“一开始做水果配送。”毕业后，徐浩更是放手干了起来，他依托多年来积累的采购渠道优势和丰富经验，有了打造自营品牌、开发线上购物平台的想法。“与其只做配送，不如自己售卖；与其做实体销售，不如创新发展电商业务。”徐浩说。

说干就干，徐浩和合伙人首先在徐州市成立了线上购物平台。但近年电商发展突飞猛进，竞争激烈，很多购物平台关闭。徐浩并没有放弃梦想，“我一直认为，随着人们生活节奏的加快，线上购物一定是一个发展趋势。”2020年，全国疫情蔓延，徐浩看到了线上平台的机会，他和合伙人决定回到家乡淮安发展。“因为疫情的原因，人们都不愿去市场、超市。‘淮选特卖’正契合了人们的购物心理，平台于2020年5月上线，我们的目标就是服务于淮安的各个社区，让人们通过平台，足不出户就能购物。”

开拓 在机遇中前进，在危机下转型

徐浩在淮安“招兵买马”，他购买了运输车辆、招聘了一批运输人员。平台人员在做好疫情防护的同时，对车辆进行消毒作业，保证卫生安全。

“淮选特卖”一上线，便受到了欢迎。在徐浩看来，疫情虽然是最大的推手，但这也得益于平台物美价廉的产品。“多年的销售经验，让我能采购到最优质的货物。同时，平台通过多种措施，保证了产品让利于民，市民的复购率很高。”徐浩介绍，一方面，产品直接从原产地发货，省去了中间的倒卖环节，成本降低了不少；另一方面，平台通过延伸产业链、自营品牌，也降低了产品成本，实现了质量可控。不仅如此，物流成本的压缩，进一步压低了产品的价格。

机遇中有商机也有挑战。“因为疫情，不少物流快递停运，这让外地物资入淮比较难。”为了保证平台货物的正常供给，徐浩一边开辟新的入淮水果绿色通道，一边加大本地农产品蔬菜、特产的开发。同时，为了扩大“淮选特卖”市场占有率，徐浩招聘8名业务员开拓市场。“这些业务员主要负责在各小区或社区内寻找‘合伙人’，由‘合伙人’负责一个片区的业务，包括产品宣传、货物派送等。”

发展 顾客变成“合伙人”，做大业务

赵春宇就是这样的“合伙人”之一，也称“团长”。“一开始，我只是‘淮选特卖’的客户。”13日上午，赵春宇一边忙着分拣货物一边说，她是一位宝妈，因为带二宝，连外出买菜的时间都没有。半年前，她在朋友圈上知道“淮选特卖”，发现上面的物品性价比很高，便成了平台的客户。得到实惠的赵春宇积极和平台联系，想加入其中，为小区更多的人带来方便。

“小区业主在平台上选购的货物会由运输人员送到我家里，再由我逐一派送。”赵春宇称，她经常一手抱着二宝，一手拎着货物，挨家挨户送货上门。平台根据她所负责片区的销售情况给予她佣金。“工作虽然辛苦，但我却有了一份收入。”赵春宇想干得更好，因为自家楼层较高，去年年底，她在小区6号楼的一楼租了一间房，用来做“淮选特卖”的自提点。

半年多时间，天生赢家小区的200余位业主成为她的顾客。“货物到后，分拣完毕，我就发微信给他们，随时都可以来自提点提货。”目前，赵春宇的月佣金是4000余元，一边带宝宝，一边工作，她觉得生活非常充实。“我很珍惜这份工作，会一直干下去。”她说。

深入 一个送货员每天送货到20余个小区

负责为天生赢家小区送货的是周林。去年，他通过网上招聘，成为“淮选特卖”的一名送货员。“我以前也是开车的，但去年因为疫情，休息了一段时间。现在有了这份工作，我不必再外出了，离家近了，工作也比之前轻松了。”周林告诉记者，他一月的送货收入上万元，这份工作带给他很大的满足感。

每天夜里10点，“淮选特卖”的仓库人员便开始工作了，他们根据平台当天晚上九点前的下单情况，进行配送、投线。凌晨两点多，周林开着货车来到仓库，对货物进行分拣、装车。“忙到凌晨4点多。”周林称，之后，他便开着货车到各小区送货。“我负责的送货条线是延安路、正大路，一直到开发区，沿途共有20余个小区。”根据货量，周林一天送货一次或者两次。

13日早上，记者见到他的时候，他已经送完10余个小区的货物了。“还有5个小区没有送，中午就能忙完，下午就可以休息了。”周林介绍，他不仅是平台的送货人员，也是客户，“有的早餐产品，下单后第二天早上就能收到，特别方便及时”。

展望 期待今年销售量翻番

随着年关的到来，根据市场的需求，“淮选特卖”仓库内，也囤放了各种优质年货。“随着人们对‘淮选特卖’的认可，我们的销售额将越来越高。”徐浩介绍，目前，“淮选特卖”在全国各地有30余个原料采购地，共有200余名“团长”，服务于全市200余个小区，16条运输线路，8名仓库人员，20名送货人员。平台每天的访问量约为1.5万人次，成交量为8000余单，成交额在300万元以上，每天的“回头客”占比达90%以上。

“2020年，是‘淮选特卖’运行的第一年，我们最大的收获就是拥有了一个有凝聚力的团队和一个成熟的物流体系。”徐浩称，今年，他打算开拓更多的淮安本土产品，也会将淮安的产品介绍给外地的同行，让外地优质产品“走进来”，本地产品“走出去”。同时，通过发展客户数量，实现成交量翻番。为此，徐浩希望更多的“合伙人”加入。“现在平台的团长有宝妈、服装售卖员，也有便利店主，我们也期待更多的人员加入，增加社区市场的覆盖率。”