中国江苏网6月6日淮安讯(左文东)“相比单纯的打印店、复印店，我们更倾向于文化创意产业。”王海静说。四色数码科技有限公司的产品门类众多，小到宣传淮安城市形象的明信片、便签本，大到淮安市博物馆的展厅设计，有为摄影师打造的个人作品集，也有别具特色的掼蛋礼盒……

　　“经常被人问起我们是做什么的，一般来说，如果不能用一句话说清楚自己是干什么的，基本判断你没有入行、不聚焦、不专业。”王海静说，“我们用一句话：用数字技术，实现文化创意集成。”

　　“上大学，有的同学开始时选择专业就是有计划的；有的同学只是为了混个文凭，工作早就安排好了；有的同学压根不知道为什么，或许是被学校的招生广告吸引来的。我就是最后一种。”王海静说。

　　三年的大学生活教会了王海静最重要的事情——明确了自己向往的生活。“我不是为了解决生存去工作，而是喜欢。”王海静说，“对于年轻人来说，目标比金钱更重要。”

　　毕业之后，王海静决定留在南京，热爱平面设计专业的她需要一个平台去锻炼自己学到的东西，丰富自己的能力。在经过面试以及三个月的试用期后，她成功地留在了南京四色数码快印有限公司。工作后的王海静没有放弃学习，她办了一张南京大学图书馆的读书卡，大量阅读有关平面设计的书籍，假期周末就泡在图书馆里。同时，公司提供的各种学习机会也没落下，“从平面设计、机器色彩管理、以及各种呈现材质的体现……有了平台，给予你展示机会，你就不会把眼光聚焦在这个月工资是不是少了100块，加班费有没有少算。”王海静说。

　　2012年，王海静决定返乡创业，在进行淮安地区的市场调研后，她借力南京公司成立了淮安四色数码科技有限公司。公司刚成立的时候，王海静面临了一个所有创业者都会遇到的问题——“没有业务量。”她说，“怎么解决生存的问题是公司创业初期最棘手的问题，没有订单就没有办法生存。”

　　为了使公司运转下去，王海静每天带着公司的宣传材料跑十个目标客户，跑完目标客户，再去对接20~30个潜在客户。没有业务拜访计划的时候，她就在周边三公里范围内的写字楼一家家地跑，王海静称之为“扫楼”。“当时我一年的任务就是新客户拜访。”王海静说，“在我一年的客户拜访中，没遇见一个同行出来跑业务的。而现在和我们稳定合作的80%都来自于客户拜访。”

　　王海静一直倡导站在“为客户去解决问题”的角度去经营公司。在拜访目标客户的时候，王海静会带一些公司精心设计的产品：手工锁线手绘本、个性化便签、工作月历等作为拜访客户的伴手礼。

　　订单问题解决后，王海静逐渐缩小了业务拜访计划的范围，开始专注于每个订单的完成率，及时回复和跟踪每一次客户的反馈，并逐渐建立了与客户之间的信任。“建立与客户的信任就是对我们工作的最好回馈，我把每一次业务机会都当成样板间来做。”王海静说。

　　成功没有捷径可走，成功的背后是王海静数年以来的努力和专注，“为了今天的成绩，我为自己积累了一万个小时，一万个小时是什么概念？就是每天8个小时，一个星期5天，坚持5年就是一万个小时。只有一步步走踏实了，公司的起步初期才是稳定的。” 王静海感慨道。

　　目前，王静海的公司面向中高端客户提供诸如数字摄影、平面设计、出版策划、创意产品、展览展示、数字影片、数字印刷等服务。从设计、设备、介质、工艺、技术等多个维度钻研数码印刷的综合应用，智造以纸制品为主的文化创意产品。

　　“很多客户打印的文本都是一些异形规格，经常会有些可再利用的边角纸张，我们会根据剩余纸张的形状、材质设计一些实用而不贵的小东西，大大增加了产品的丰富性。”王海静介绍说。

　　四色数码科技有限公司的产品小到宣传淮安城市形象的明信片、便签本，大到淮安市博物馆的展厅设计，有为摄影师打造的个人作品集，也有别具特色的掼蛋礼盒……2016年，该公司设计的“印象淮安”56件系列作品以及为淮扬菜集团设计的淮扬礼盒获得了“智创淮安”的两个奖项。

　　现在，王海静的公司已经经营4年了，在第三年就已经实现盈利，目前人均产值月产值已达1.5万元，“这个数据表示目前我们公司在淮安数码市场是行业内领先的产值水平，并且这个数据一直在稳定增加。”王海静表示。

　　在创业路上，王海静也有自己的指路人，“我的创业指导来自于我的董事长孙义老师，他告诉我应该怎么样去面对公司发展各个阶段的遇到的问题、他让我看清了前方的路，也认识到了自身的不足。但是，克服困难的人只有你自己。”王海静说。