YSL、Dior、纪梵希等品牌口红只需要10元就可能得到，听起来让不少消费者心动。这种名为“口红挑战”的机器这段时间已经在我市综合体、商圈风靡开来，尝试的消费者络绎不绝，口红机商家也获利不菲。口红机综合了年轻人消费所注重的游戏感、体验感和10元抓大牌的机会心理，由此带来的商业模式在市场引发了一波热点。

　　挑战一局花费10元

　　最近一个月以来，在我市各大综合体的角落里，都出现了“口红挑战”的自动售货机。其实，“口红挑战”早已经是网红，在社交媒体平台“抖音”上，“口红挑战”的游戏十分火爆。

　　记者在新北万达广场看到，一楼一处楼梯的入口处就放置了几台口红机，时不时有人会尝试玩两把，更多的人则是在旁边“观战”，一旦有人游戏挑战成功，口红格子打开的一瞬间，现场都会发出一阵阵羡慕的尖叫。之所以会这样，因为口红机挑战游戏成功的概率并不大。

　　口红机的原理很简单，与自动售货机有些相似，分为不同的格子，每个格子里都放着口红，而这些口红本身就是自带流量的“网红”，基本都是市面上较受女性消费者青睐的品牌，比如圣罗兰、迪奥、MAC、雅诗兰黛等等，有的还是大热色号，对于年轻女性消费者具有很大的诱惑，而对于一些手残的“妹子”来讲，挑战的任务就落在了她们的男朋友或老公肩上。

　　口红机的操作也很简单，通过扫描二维码支付完成之后，就可进行游戏。这款游戏类似于见缝插针，在规定时间内将口红插入圆盘边上即可，游戏有3个关卡，节奏也会越来越快，对反应和协调能力有很高的要求，通关后口红机对应格子的门会自动弹开，玩家可获取格子内的口红。

　　口红机的原理与抓娃娃机类似，但是相比2元一局的抓娃娃机，“口红挑战”的成本似乎更高，记者发现，现在我市街头商场的“口红挑战”游戏机，大部分是10元玩一局游戏，有的则需要20元甚至30元，当然单局价格越高，里面的奖品也相应的越有分量，有的口红机里还有最新款的苹果手机、高端化妆品等。

　　商圈吸引流量的利器

　　口红机、福袋机的走红，与社交平台的催化关系密切。同时，这些网红机的玩法也不再局限在线下，还开发了线上的玩法，这也大大助推了其走红。有不少口红机的商家通过营销来推波助澜，录制小视频在各视频客户端投放，以此来吸引流量。

　　曾经抓娃娃机是商场闲置区域的主角，如今口红机也有一席之地。记者在我市一家电影院的大厅里看到，在候影的间隙，不少消费者会玩几把试试手气。“万一挑战成功了呢？反正也不贵，玩几把也没关系。”一位等待看电影的女士说。除了在商场里，线下游艺场所里也少不了口红机的入驻。而就在旁边同时也设置了几台抓娃娃机，但是尝试者寥寥。

　　在万达大玩家游艺中心，入口处醒目的位置就新上了几台口红机，在里面专门抓娃娃机的区域内，也增加了几台口红机，与抓娃娃机的生意相比，口红机明显更受消费者的欢迎。记者看到，其中一台口红机由于使用频率较高，已经出现了破损。

　　一位女性消费者说，“其实跟抓娃娃机一样，有时候不太在意结果，很多时候花钱为的不是抓几个娃娃，而是享受抓的过程。”不过也有消费者表示，口红机的成本太高了，抓娃娃机2元就能抓一次，20元能抓10次，只要有耐心，一般都有收获。“口红机10元一次，如果一时激动，几十元数百元就下去了。”

　　 技术与运气缺一不可

　　抓娃娃机的秘密几乎是众所周知了。娃娃机的抓取有一定概率，这个概率可以人为调整，不仅有抓取率，娃娃机的爪子也进行了人为调整，有的抓力松，还有的商家会在爪子上贴胶带以减小摩擦力，本报曾经就抓娃娃机做过专题报道。那么口红机是不是也跟抓娃娃机一样，光靠技术还不行，还得有一些运气。

　　口红机和抓娃娃机一样，都存在一定的获取概率。记者发现，口红机游戏的前两关基本都能过关，最关键的是第三关，越到最后圆盘的转速越快，既考验耐心又考验手速，大多是时间过了，还找不到一个可以插口红的缝隙，要么就是手速没跟上，挑战就失败了。

　　记者采访中了解到，每台口红机的出口红的金额是可以设置的。比如一支口红的进价是300元，在后台可以设置成有350元进账的时候出一支口红，以保证成本。但是，如果遇上技术很高的玩家，这个概率也不大管用。有资深玩家摸索出一条规律，获得一支口红后，要等两个小时才能再玩获得口红。玩家的微信号使用次数过多会影响到获得口红的概率，每一个微信号的充值金额也影响概率，同时每一台机器也有自己的奖品概率。

　　因为摸索出了门道，在有些城市已经出现了“抓口红”的黄牛党，他们每天的工作就是在各大商场“玩出口红”，然后再通过自己的渠道出售，他们当中有的一天能获得七八支口红，单支口红的抓取次数最多不超过5次，然后以150元/支的价格出售。

　　抓住碎片化消费场景

　　记者采访中了解到，现在常州市场上最为常见的口红机都会选择迪奥、圣罗兰、纪梵希等大牌口红，这些口红的市场价每支都在两三百元左右。类似于抓娃娃机的理念，口红机有一定的获取概率，10元每次的游戏价格，以小博大的博彩心理，是吸引消费者的主要原因。

　　与抓娃娃机不同的是，口红机不仅需要运气，技术也同样重要，看似容易的游戏入口和超值的口红奖励让入局的消费者欲罢不能。不排除有游戏高手大展身手，但更多的是挑战失败，这就保证了商家稳定的利润收益。有统计数据显示，抓娃娃机、按摩椅、迷你KTV在碎片化消费领域三足鼎立，在最近一个月内，口红机在阿里分类的搜索排行里已经进了前三。

　　越来越多的口红机、福袋礼品售卖机出现在商圈、综合体、步行街、电玩城等人流量较大的位置，碎片化消费市场娱乐属性不断显现，品类与规模不断丰富与扩大。与抓娃娃机相比，口红机更像是一个“升级版”，口红机丰富了游戏体验，强化目标商品，将街机游戏端接入口红机，游戏玩法简单易操作、互动性强，再加上大牌口红诱惑，就形成了自己强大的竞争优势。

　　凭借独特的娱乐属性以及网红属性，口红机在碎片化消费市场逐渐扩大规模，但“网红”产品的优势也是劣势，优势在于产品可以在短时间内大规模的进入市场，劣势则是难以持续发展。与一线城市相比，常州的此类消费场景还远没有普及，还存在着巨大的市场空间，对于很多消费者来说还是未知的体验，但等这阵“网红风”过后，口红机是否还能继续抓住消费者还是一个未知数。

　　杨成武 图文报道