中国江苏网8月11日常州讯 （记者华诚  通讯员冯纬） 丹丹是常州一位女大学生的小名，她把属于自己的名字让给了家乡的蜜梨，还为它代言，这只素面朝天的“丹丹梨”竟成了“网红”。炎炎八月，“丹丹梨”的销售总额有望突破一千万元。眼前丹丹的创业故事和“丹丹梨”一样甜美，令人回味无穷。

　　一个叫丹丹的女大学生回乡做现代农民

　　“丹丹梨”是“吃素”的。每一株梨苗定量的“四菜一汤”——猪粪、鸡粪、黄豆、豆饼和天然水，属于有机农家菜。

　　种植“丹丹梨”的焦溪是常州东北角的一个小镇。这里土壤肥沃，河流纵横，四季分明，梨树长得“自信”，既不需撑保护伞也不要住温室。四月驿路梨花处处开，成为乡村一景，但也会逢上风雨，一夜间花落多少。顽强存活下来的花蕾，后面的长势如果跟不上趟，也会在剪枝环节被无情淘汰，营养、阳光、雨露和空间只会留给那些最具生命力和竞争力的。因此，焦溪的梨树，每颗树只产百颗蜜梨，被端上桌成为“盘中餐”。

　　丹丹指导种植的梨园，有一个约定的要求，每年8月2日才可采摘，从而确保梨的自然成长期。丹丹梨“素面朝天”，无套袋的习惯。经历过风雨、浴沐着阳光，悠然生长，自然成熟的梨每只足有一斤重，个大、汁多、味甜且细嫩。这也是“丹丹梨”尊重物竞天择的自然法则的硕果。

　　吴丹凤小名叫丹丹，她是吃着爷爷种的蜜梨长大的。她知道现在的梨树都是爷爷和他的小伙伴从浙江引进的，并与农科院合作，通过嫁接成为现在的翠冠梨。每年的三四月份，梨花绽放，满眼的梨花，村落里弥漫的花的芬芳，丹丹犹如一只快乐的小燕子，在梨树下走来看去，天天盼着花儿谢去，结出甜美的果子。在漫漫等待的日子里，爷爷会给她村里家喻户晓的老故事，这里原本不叫“焦溪”，抗战期间，地下党在镇上理发店干掉一个老鬼子，为查“凶手”。小鬼子把村里人聚集到一起进行盘问，什么也没查出，气极败坏之下，一把火烧掉镇上所有店铺，留下了一片焦土，“焦店”由此得名，因为地处太湖流域，境里多溪水，解放后改成现在了“焦溪”。

　　八月， 天气最热的时候，蜜梨终于成熟了，丰收了，乡亲们背到镇上摆摊或者挤公共汽车进城叫卖，然而并换不回多少钱，许多果子来不及卖就烂掉了，令人心疼，看着爷爷紧锁的眉头，小丹丹真希望自己能帮上忙。

　　大学期间，学服装设计的丹丹第一件事就是给家乡蜜梨设计一套漂亮的“服装”。她盼望着有了好包装的梨能卖上好价钱。毕业后她做了语文老师，仍旧念念不忘家乡的蜜梨，可惜乡亲们还是没办法把穿上“花衣服”的蜜梨卖得更好。

　　四年前，大江南北涌起了“大众创业 万众创新”的春潮。24岁的吴丹凤下定决心放下教鞭，以她的小名注册了“丹丹梨”商标，以牛犊不怕虎的勇气开始了乡村创业。她为“丹丹梨”代言，在外包装盒上印上自己的照片，她心中有一个五彩的梦想，希望有一天能做褚橙（褚时健）、柳桃（柳传志）和潘苹果（潘石屹）那样的人。

　　一片真情一套理念“丹丹梨”横空出世

　　丹丹自费办起焦溪镇第一届梨花节，种了一辈子蜜梨的母亲并不能理解，十年寒窗只为跳出农门，现在还是回来做了农民，而眼前，梨还没卖一只，就要大把花钱，请人看梨花，能行吗！？

　　丹丹心里是有谱的。通过微信，她针对目标人群传播“丹丹梨”种植文化，让他们了解“丹丹梨”施肥、人工授粉、梳果、罩网等全过程。她通过各种渠道参加企业、协会的学习班，认识当地企业家，主动用自己所学设计专长为他们服务，融入朋友圈，邀请他们来乡村赏梨花。

　　第一届梨花节来了7桌企业家朋友，大家被丹丹的创业精神所感动，点赞的同时纷纷下订单。到了8月份，梨子成熟，丹丹邀请他们再来果园采摘，或者根据客户需要发快递物流，附近的客户，丹丹尽可能亲自送货，亲手削梨，结交了一批新朋友，发展了一批新客户。当年，丹丹就卖出1万箱“丹丹梨”，这是丹丹骄人的成绩单，也是对自己最好的犒赏，她的劲头更足了。

　　丹丹没有忘记她的邻里和乡亲们。她给农户做技术指导，要求他们按照她的要求科学种植，梨子成熟后，她按照重量将蜜梨分出等级，以等级定价收购，再通过电商平台，销往各地客户，这种农户+合作社+电商的模式，无意间搭建起了农业+的雏形，带动了当地产业的发展，实现了共赢。

　　第二年“丹丹梨”的梨花节规模更大了。她邀请了微信大V和媒体，别出心裁请企业家们上台唱戏，通过朋友圈分享，让更多人知道焦溪的“丹丹梨”和一个叫丹丹的女大学生励志创业故事。去年“丹丹梨”的销售总量已达到5万盒，一个月的销售总额接近一千万元。

　　发往客户外包装的丹丹素面朝天，甜美可亲，她为每个梨盒配了一把削皮刀和一包湿纸巾，千里之外的顾客依然感受到她的那份细致和用心。现实中的丹丹落落大方，她会为来访的客人递上一颗亲手削好的梨，并认真地介绍“丹丹梨”的食用指南，可以做红酒雪梨、冰糖蒸梨，还可做成减肥水果粥……丹丹是常州妇联挂得上号的创业明星。常州市妇联主席周广菊向“在你身边●妇联改革进行时”媒体环省行的记者介绍起她时，就像讲自家孩子一样的熟悉，娓娓道来，如数家珍。

　　一批丹丹式女性甩开膀子干出一片天地

　　丹丹和“丹丹梨”是常州巾帼创业大潮的一朵浪花。据常州妇联发展部俞部长介绍，市妇联通盘思考、系统构思，着力打造三大类服务平台，扶持培育女性创新项目。

　　打造了“丁香苗圃”女性创业基地，开展“丁香e路行”电商服务项目。与化龙巷网站合作，依托专业运营团队，开展创业培训、私董会、网红直播室等活动，为43个入驻项目，提供成熟的电商创业模式、技能培训、孵化平台、政策服务等资源支持，打造出融合“培训基地+创业空间+服务推介”的一站式创业平台，建成省级电商服务基地6个。

　　同时搭建农产品推广平台。开展巾帼农业嘉年华活动，举办“巾帼农产品”展销会、“丁香下午茶”民宿研讨会等系列农业项目、农产品推广活动；充分运用常州女性等媒体平台，开展“时令农产品网上评选”、“优秀女性创业项目”网上评选，联合电视栏目“千果视频”和广播电台制作播放优秀女性创业项目专题片，去年推荐了32个项目走进直播室讲述创业故事。

　　此外，推进家政业发展平台。推进巾帼家政名师工作室建设和巾帼家政服务示范门店建设，开发巾帼家政培训课程菜单，以购买服务的方式，把优质培训资源送到各辖市区“好苏嫂”门店；助推“老年助浴”项目纳入政府为民办实事项目；与人社局联合举办省家庭服务业职业技能大赛常州选拔赛，选拔6名选手参加省大赛，取得团体第1名的好成绩；依托巾帼示范培训基地，举办家政服务员、母婴护理员、育婴师等培训73期，培训3030人次。

　　一大批丹丹们，在“娘家人”的护航下，为了心中的梦想，走得更远，飞得更高。