中国江苏网4月13日讯 今后，你走进家门口的小卖部或者小超市买个东西，或许会猛然发现，老板还是那个老板，但平时熟悉的场景已经不见，取而代之的是同样熟悉的黑红配色的天猫logo，仿佛将天猫超市从线上搬到了线下。这种名为“天猫小店”的小超市是阿里新零售的又一线下布局，目前在我市已经开出第一家，未来还将有更多的小卖部、小超市变身为“天猫小店”。

　　“小卖部”变身“天猫超市”

　　在武进购物中心一楼的沿街商铺，一处店铺的门头为大红的底色和黑色的天猫形象，非常显眼，这也是网购一族非常熟悉的标识，旁边有“天猫小店”四个大字以及“宸睿超市”四个小字。而在一个月前，这里就是一家主营烟酒、零食、小百货的小卖部，宸睿则是这个小卖部的名字，主要消费群体为周边的天禄公寓等小区居民。

　　走进店内，天猫logo随处可见，货架的摆布、店内的装修等也都焕然一新，与印象中社区超市货品杂乱不同，天猫小店的货品陈列、店内装修等与连锁便利店相似，一百多平方米的空间里食品、酒水、日用品等被规整地码放在不同的货柜上，收营台是一台智能设备，提供支付宝扫码付，在小店最显眼的“天猫货架”上，摆放着一些线上天猫超市推荐商品。此外，一些高档进口食品也出现在了货架上，而在以前这种社区小超市基本上不会进这些货。

　　超市负责人告诉记者，这家小超市他已经开了好多年，今年3月份，天猫的工作人员联系上了他，提出与他的小店进行合作，免费帮他统一更换门头、店内装修等，但是要保证天猫为独家进货渠道，他觉得还是比较划算的，便着手配合改造。据了解，这家店也是我市地区首家投入运营的天猫小店。

　　以收编改造为主

　　新零售是近两年电商行业最重要的议题，不管是传统商超的升级转型，还是无人便利店站上风口，都是新零售的表现形式。早在去年，阿里B2B事业群旗下零售通事业部宣布，将利用阿里巴巴的大数据优势，帮助全国600万家零售店，提升这些零售店的智能化、信息化水平。同时，阿里还将在未来一年新开一万家“用数据武装”的“天猫小店”，成为社区生态服务中心。

　　据了解，这些社区小店正式遍布在城市街头、小区周边的小卖部、便利店、夫妻店等小型日用百货超市，相比起无人便利店落地，收编、改造现存的中小超市更具现实意义。宸睿超市负责人介绍，除了更换统一的货架、门头等，其他对于他来说影响并不大，甚至还有很多优点，一方面，天猫强大的货源对于他来说有着极大的吸引力，丰富了小店的货源，而且用上全新的管理系统，可以随时整理各种数据，分析库存和销量。

　　为此，阿里巴巴专门打造了零售通，这是一个针对线下零售小店推出的为城市社区零售店提供订货、物流、营销、增值服务等的互联网一站式进货平台，实现互联网对线下零售业的升级。据了解，天猫小店是经由零售通进行品牌授权和升级改造的传统小店，天猫小店没有加盟费，但设置了一定的门槛，例如店主需要缴纳1万元的保证金，以及每个月从零售通进货不低于1万元等。对于这些加盟的便利店，零售通将每年收取技术服务费3999元，同时向店主提供一套POS设备以及最高4800元的红包奖励。未来天猫小店还会接入其他阿里系的服务，甚至打通整个数据和会员体系，例如村淘的优质农产品就可以通过天猫小店的体系直达消费者，而零售通也会根据社区超市周边消费者的人群构成，小店老板个人画像，计算出什么样的商品是最适合这家店，形成一个智慧化的零售场景。

　　用大数据包装传统小店

　　作为终端渠道的传统小店，商品流通成本非常高，导致进货价和售价居高不下，有统计称小卖部的售价相比大卖场要贵十几个点。同时，由于商品周转速度比较慢，也容易让山寨商品混进供应链中滥竽充数。其次，传统便利店虽然整体数量庞大，但是论及个体体量非常小，分销商很难覆盖到一些小而偏的终端渠道。为此，许多小卖部的店主只能起早贪黑去批发市场进货，或手握厚厚电话本一个个去联系小经销商进货，但由于进货量小，很可能十天半个月才能完成补货。最后，传统便利店还处于电子化、互联网化非常落后的境况之下，开店者只能通过不断的试错来总结哪些商品符合周遭消费者的需求，进货量在什么范围才不会滞销。

　　而通过改造后的天猫小店利用大数据，这些问题都得到了解决。阿里介绍称，今后，天猫小店将是整个智能分销网络的一个节点。借助小店收银台的工作台和POS系统，小店里每件商品都可以在后台监控，哪怕是关东煮、烤肠这些没有条码的商品同样可以数据化，清楚地看到销量、库存时刻的变化。而掌握了这套数据后，商家可以更加合理、细颗粒地对货品、货架进行管理。

　　此外，零售通还将提供简单优质的智能设备，帮助小店老板完成品类规划、店内陈列，更了解自己的运营状况，实现商品、顾客、交易的信息化。同时，零售通还将与淘宝、天猫打通，让小店与消费者、品牌商建立线上线下的连接，更好地服务消费者。

　　对于在零售通月采购额1万元以上、商店位置好、人流量大、商品品质有保证和服务态度好的优质小店，零售通将提供天猫品牌授权，让小店变身为丰富、专业、智能的“天猫小店”。这些小店将能够使用统一的天猫形象，除了数据、商品的赋能外，还会接入整个阿里系的生态力量，比如阿里健康、飞猪、农村淘宝、菜鸟驿站、阿里妈妈等，帮助零售小店拥抱新零售，成为社区生态服务中心。

　　线下小超市成“战场”

　　实际上，阿里此次入局线下零售市场并不算早。在此之前，京东已经宣布了规模庞大的线下零售布局计划。早在2015年12月，京东就成立了新通路事业部，成立之初就瞄准了服务全国中小零售门店的生意。据了解，阿里和京东的目标都是为中小零售门店搭建数据系统、解决采销供货问题。区别在于，京东新通路与品牌商合作的过程中，主要采取自营模式，京东负责采进销出，在此渠道中，京东将是唯一的代理商。而天猫小店采用的是加盟模式，目的或在于加快线下网点的铺设。

　　对于零售门店的供货，京东提供的多为京东自营，或是通过与可口可乐、联合利华等知名零售大牌合作。而天猫小店的货品来源有望更为丰富，淘宝、天猫本身拥有庞大的商业生态。除了京东，早期布局线下新零售的还有常州人张建宏创建的“楼口”等品牌。